安装幸运飞艇分析软件 23日幸运飞艇开奖结果 幸运飞艇稳赚人工计划 幸运飞艇历史薇200-883-32 幸运飞艇到几点封盘 幸运飞艇人工高手计划群 幸运飞艇大小特计划 幸运飞艇哪里开的奖 幸运飞艇大小单双软件 幸运飞艇人工高手计划群 彩神幸运飞艇计划app 幸运飞艇皇家下载 幸运飞艇7码滚雪球 幸运飞艇345678不定位 幸运飞艇计划网页2期 幸运飞艇计划软件免费 幸运飞艇pk10全天计划软件 幸运飞艇有哪些技巧 幸运飞艇官方历史开奖 幸运飞艇走势图 专职团队幸运飞艇全天计划 幸运飞艇免费计划下载 幸运飞艇怎么去刷水 谁有幸运飞艇投注平台 幸运飞艇手机在线计划 幸运飞艇冠军稳赚 幸运飞艇外围平台 官方幸运飞艇开奖结果天天时时彩 哪里可以玩幸运飞艇 马来幸运飞艇开奖记录 幸运飞艇在线计划网 跪求幸运飞艇公式 手机版幸运飞艇投注网 幸运飞艇五码二期计划数据 幸运飞艇在线计划网页 北京幸运飞艇pk10 幸运飞艇是开奖吗 幸运飞艇第一名预测 幸运飞艇计划冠亚合 幸运飞艇冠军助赢在线计划 幸运飞艇8码在线计划 幸运飞艇早晚时间 幸运飞艇买哪个都不开 幸运飞艇简单玩法 全天幸运飞艇计划稳定版 幸运飞艇哪里出的 2018北京幸运飞艇开奖 幸运飞艇几分钟开一次 手机幸运飞艇开奖直播 大发幸运飞艇qq交流群
中国营销传播网 频道导航
EMKT广告
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索热门搜索
文  章
最新文章最热文章
读者推荐用户评论
全部文章我的收藏
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程内训与咨询





*领导者之剑突破思维技巧
*情境领导
*大?#31361;?#38144;售三步曲情境销售战术战略

更多

麦肯特观点
麦肯特系列电子丛书

营业经理晋升培训手册
区域市场销售经理
见习主任增员话术
战略营销计划
业务员教材
新人培训手册

...更多

滚动 | 家电 | 通讯 | IT | 房地产 | 汽车 | 医药 | 银行 | 保险 | 证券 | 航空 | 旅游
?#39057;?/a> | 服装 | 食品 | 化工 | 会展 | ?#25945;?/a> | 娱乐 | 教育 | 商业 | 营销 | 政府 | 其它
中国营销传播网 > 动态 > 化工 > 正文

综艺度过野蛮生长阶段 水密码借数据突破营销舒适区


www.wt91.ooo 2019年01月22日 15:11  ----


经历了各大卫视与网站群雄割据冠名费记录不断被刷新的野蛮生长时代2018年的综艺江湖稍显平淡但?#27934;丛?01偶像练习生这!就是街舞等爆款综艺在社交?#25945;?#20013;?#30772;?#30340;波?#21073;?#21644;歌手奔跑吧中国新歌声等综N代在?#24179;?#26102;段的稳定收视表现都让人感叹综艺与娱乐在如今这个信息过剩的时代对于观众仍有不同寻常的吸引力

2018年的电视综艺中一线卫视综艺数量过百档豆瓣评分9分以上有4档8分以上有18档与2017年基?#22659;?#24179;相比网络综艺的激进扩张与快速迭代2018年的电视综艺选择在稳健中寻求突破以江苏卫视的经典歌唱类综艺蒙面唱将猜猜猜第三季为例在发挥节目特有的悬疑竞猜的赛制优势之余节目还引入了红人跨界?#31283;?#32773;与专业歌手同场竞技希望借此获得更多观众的青睐

在此前的采访中不少综艺的导演都提到了舒适区这一关键词如今越?#19995;?#22810;的电视综艺开始寻求突破电视屏幕的限制更多地与移动端流?#32943;?#32467;合?#21592;?#35777;观众的互动与参与感这样的变化不仅代表节目本身在内容形式上寻求突破也证明这些综艺背后的品?#21697;?#27491;在走出过往的舒适区打破屏幕的边界在综艺之外将流量转化为销售并借助数据的力量让综艺营销告别粗放式运作转向精准的动态营销模?#20581;?

节目内容形式突破

?#29992;?#26143;代言?#38454;?#26377;IP 水水兔借势吸粉吸睛

日前蒙面唱将猜猜猜第三季在?#20013;?#30340;高收视率和社交?#25945;?#30340;高声量互动中迎来收官在第二季的成功合作之后2018年水密码再度携手蒙面唱将第三季强势回归一举拿下了江苏卫视蒙面唱将独家化妆品特约赞助商以及优酷蒙面唱将网络总冠名身份

1.jpg
(图片?#19995;?#24494;博)


在传统的综艺营销中部分品牌通过大量的产品露出主持人口播广告字幕令观众有所记忆或是借助品牌与节目中嘉宾的绑定完成节目观众到品?#21697;?#19997;的转化这样的方?#21073;?#38656;要品牌在明星红人等排他性资源上有大?#23458;度?#26366;经是让品牌一夜之间红遍大江南北的捷径

而在水密码看来随着新综艺的不断?#32943;?#20197;及消费者对于广告性内容的倦怠单纯依?#23458;?#37096;的明星红人与广告轰炸已经无法获得消费者的信赖缺少互动与趣味的强行出镜可能会适得其反所以水密码在这一次与蒙面唱将猜猜猜的合作中将明星与IP结?#24076;?#35753;水水兔这一源自水密码品?#39057;?#33258;有IP成为吸粉引流的核心

水水兔是源自水密码品?#39057;?#33258;有IP最初的创作目的是丰富品?#39057;?#35270;觉效果但后来水水兔逐渐成为水密码年轻趣味活力的品牌精神的象征在这一次与蒙面唱将的合作中我们针对不同环节设计了水水兔亮相并且与嘉宾互动的方?#21073;?#21516;?#34987;?#21019;作了水水兔与嘉宾的主题漫画让水水兔真正融入节目中去也让观众通过一种充满趣味和创意的方?#21073;?#20445;持对节目和IP的关注然后更进一?#21073;?#23545;水密码这一品牌产生兴趣这种基于IP强化趣味和创意的方?#21073;?#19982;观众观看综艺寻求放松和乐趣的初衷是一致的同?#20445;?#30456;比广告和明星可塑性更强互动程度更高的品牌IP能快速拉近观众与品牌之间的距离获得更好的沟通效果水密码市场部人士表示

2.jpg
3.jpg
(图片?#19995;?#24494;博)


如今品牌营销正在经历由海量广告投放时代全面转向依托红人KOL的新时期的重大变化在各大品牌都聚焦在高转化率的明星红人身上?#20445;?#27700;密码却选择将自有IP结合头部综艺等优?#39318;?#28304;打造成与红人具有同样影响力的营销核心在日前的消费者调研中有很大一部分比例的新增消费者是因为在收看蒙面唱将时被水水兔的形象吸引之后才了解到水密码的品牌和产品由此可见水密码培育水水兔这一IP的决定已经在获取消费者增量上有所收获并且相比成名的明星红人自有IP在跨界创新方面具有更大的想象空间也使得水水兔在未来的营销变化探索中拥有更多的可能性

打破屏幕的边界

线上激活 销售承接 水密码打通全链路营销

2007年Dave McClure提出了一种业务增长模?#20581;?#28023;盗指标AARRR覆盖拉新(Acquisition)激活(Activation)留存(Retention)推荐(Referral)和收入(Revenue)等环节在过去十年间逐渐成为了营销行业的金科玉律之一这一次水密码与蒙面唱将的合作其实也完全契合了AARRR这一经典模型

综艺节目的播出以及品牌IP的融入是获得消费者兴趣和注意的入口对应拉新(Acquisition)的第一步在将消费者纳入品?#39057;?#27969;量池之后如何激活其活性使其真正成为品牌资产才是真正的考验

为解决这一难题水密码发起了我要上蒙面?#34987;?#21160;参与者只要戴上面具为自己取一个特别的昵称在演唱视频开始时说出通关密语为水密码打call并将视频上传到优酷我要上蒙面-水密码活动专区就有机会参与节目的现场录制甚至在节目中担任竞演歌手猜评团或现场品牌代表

4.jpg
(图片?#19995;?#20248;酷)


通过观看节目新增消费者对水密码会产生初步的认知及兴趣此时参与?#20581;?#25105;要上蒙面?#34987;?#21160;中一方面提升了观众对节目的参与度另一方面能让观众从中收获综艺的核心价?#24608;?#36259;味性在这样的活动中消费者的创意和热情很容易被激发她们将不仅是品?#39057;?#28508;在消费者还成为在社交?#25945;?#20013;为品牌带来新流量的自发传播节点

据悉我要上蒙面?#34987;?#21160;自上线之初?#31361;?#24471;了网友的积极参与惊喜于网友的热情之余品牌还发现了不少在创意和内容设计方面具有天分的参与者未来水密码将和这一批种子选手保持密切的互动令更多具有创意才能的优秀人才参与到品牌营销创新的过程中来

在将碎片化的流量汇入品?#23631;?#37327;池之后如何保持活性和留存并将流量转化为?#23548;使?#20080;就成为了新的挑战过去水密码与综艺影视的合作更多聚焦在流量汇聚提升品牌形象和知名度方面这一次水密码在电商和销售转化方面?#24230;?#39047;大希望促进流量到销售的快速转化

在节目播出期间水密码联合全国各地的合作商伙伴在线下发起我要上蒙面主题活动?#28216;?#26009;促销以及推广等方面深度捆绑赛制高度融合节目特色元素结?#29616;?#33021;护肤设备蒙面唱将游戏全方位提升线下店铺进店率和客单价

而在线上水密码与天猫官方合作针对重大电商节日制定专门的旗舰店引流方案?#28909;?#25163;淘搜水密码蒙面唱将可以直接通过穹顶体验线上的H5互动跳转店?#21497;?#29468;页面参与竞猜领奖高质量的流量引入带来了高效的销售转化在创意玩法精准广告投放以及电商节日的多重作用下水密码旗舰店销售额和粉丝数的增长明显高于历史同期水?#21073;?#19981;少此前的忠实用户也被唤醒回归到品?#39057;?#36141;买主力中

5.jpg
(图片?#19995;?#20248;酷)


有?#30340;?#20154;士认为水密码此次打通了电视与电商之间的次元壁不仅为品牌带来了新的消费者增量?#27493;?#20196;已有的消费者感受到品牌在营销上的创新进一步挖掘出既有客群的潜力可谓一举两得

数据的力量

营销不应局限于眼下 依托数据才能看见未来

对水密码而言此次蒙面唱将主题电商营销收获不仅直观地体现在销售额和粉丝数的增长上更为关键的是依托天猫的数据银行和分析技术水密码将所有的外围广告数据和淘内的用户数据进行汇总打通收割大?#32943;?#36153;者数据资产建立了品牌专属的目标用户数据库为后续品牌再营销打通内部CRM培养消费者?#39029;?#24230;奠定了扎实的传播基础

据阿里巴?#22270;?#22242;商家事业部总经理张阔介绍品牌数据银行能够实?#34987;?#27969;沉淀品牌在线上线下和消费者的每一次互动追踪品牌消费者的全链路状态并在阿里巴巴的大生态体?#30340;?#28608;活应用帮助品牌?#20013;?#32047;积消费者资产催化品牌与消费者关系

据悉此次合作之后水密码的品牌资产已经晋升阿里数据银行化妆品行业首位这意味着品牌最近365天的消费者未来3年内将为品牌带来近亿的成交总额品?#39057;?#21457;展空间和市场潜力可见?#35805;ߡ?

数据已经被认为是新时代的石油将重塑品牌打造消费者洞察和产品生产各个环节对于寻求精准营销数据驱动转型的水密码而言海?#32943;?#36153;者数据的获取无疑将为品牌在转型和变化的时期指明前行的方向深入解读这些数据水密码将对消费者的消费行为市场竞争格局品牌营销活动实效等关键因素有更直观的感受对未来的营销规划引流?#24230;?#20869;容设计产品生产品牌都可以基于量化分析的结果进行优化升级同时这些数据的获取?#27493;?#25512;动水密码由过往的产品驱动的单核模式升级?#20581;?#25968;据+产品双核驱动的全新模?#20581;?

这一次与蒙面唱将的合作水密码有两大突破一是让综艺流量和电商销售产生直接的转化二是留存了大量的品牌和消费者数据这不仅是眼下的资产更是未来发展的一大动力过去品牌与综艺的合作看中的更多的是眼前的热度和流量在获得传播声量之后无法将流量最大化地转化为销售增长水密码这一次在节目播出期间在电商流量转化与承接上?#24230;?#24456;大就是希望这一次的营销能够成为未来更大突破的基石可以让营销销售在时间上产生联动营销的生态日益?#19995;?#20294;市场竞争的本质没有变哪一个品牌最能把握消费者和市场的变化谁就能占据主动我们认为数据正是打开新时代大门的钥匙水密码品牌负责人表示

牛顿曾经说过如果说我看得比别人更远些那是因为?#33402;?#22312;巨人的肩膀上对于水密码而言依托蒙面唱将这样的头部资源打通全链路营销留存下海?#32943;?#36153;者数据无疑也是让品牌走出了过往的舒适区站在了这个时代的巨人的肩膀上也一定会更早地看见未来



相关新闻



搜索新?#29275;?


主页 关于麦肯特 关于网站 招?#24863;?#24687; 广告服务 联系方法

版权所有©20002017 深圳?#26032;?#32943;特企业顾?#35270;?#38480;公司
麦肯特®EMKT®情境领导® 均为深圳?#26032;?#32943;特企业顾?#35270;?#38480;公司的注册商标

未经书面明确许可本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任?#25105;?#35265;或建议欢迎与我们联系
网站备案粤ICP备11031556号

˷ͧpk10ֱ