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本栏目篇文章

专栏天地: 张小虎终端话术培训


  全文 案例拆解卖电熨斗的销售高手 (张小虎中国营销传播网2012-05-15)
在人气较旺的大商场大超市我们?#32423;?#20250;听到耍把式卖艺的?#26032;?#22768;从其巧舌如簧的?#26032;?#20013;你不得不佩服这些人对产品卖点提炼的精准描述的生动演技的高超虽然他们?#26032;?#30340;产品价值不高,如无色鞋油多用削皮刀万用火柴儿童玩具等但他们的销售演示技巧 ... ... (阅读: 8166行业: 家电/小家电)

  全文 胡说八道没人买 介绍产品用话术 (张小虎中国营销传播网2011-05-10)
介绍产品必须了解产品掌握产品知识调查发现至少90%的导购员不很了解产品知识至少有80%的导购员没有经过产品知识培训就上岗卖货特别是在每一款新品上市时没有进行新产品知识的培训难怪导购员在销售时缺乏精准的专业知识和专业术语难怪导购员缺乏?... ... (阅读: 10396评分: 9.50分/2人行业: 其它)

  全文 顾客进门?#25226;?#24052; 了解需求引导他 (张小虎中国营销传播网2011-05-05)
顾客?#25112;?#24215;时导购员需要先跟顾客搭讪?#21592;?#24314;立起一个沟通交流的起点化解顾客的戒心同时通过了解顾客需求介绍合适的产品形成销售的契机而在现实生活当中面对导购员的热情多数顾客的?#20174;?#24448;往是很冷淡的面对导购员了解需求顾客?#30340;?#24537;你的我随?... ... (阅读: 9647评分: 9.00分/1人行业: 其它)

  全文 留住顾客的人 留住顾客的心 (张小虎中国营销传播网2011-05-04)
上节回顾 你动我动产品动主动接待留顾客 第一个动?#26412;?#26159;我动导购员自己要动起来见到顾客的时候要心情激动进而嘴动手动身体动让顾客感动至少不反感 第二个动?#26412;?#26159;产品动给顾客演示?#27809;?#29289;动起来让顾客知道货是?#27809; ... ... (阅读: 9076评分: 10.00分/1人行业: 其它)

  全文 你动我动产品动 主动接待留顾客 (张小虎中国营销传播网2011-05-03)
很多企业的经理老板很多院校的老师常?#35757;?#36141;员热情服务主动接待挂在嘴边那么什么叫主动接待呢怎样接待顾客才算主动呢在行业竞争白热化的今天怎样主动接待才?#34892;?#21602; 笔者在制作电动车终端导购技巧的标准化模板时 把主动分解为三动 第一 ... ... (阅读: 9528评分: 9.00分/2人行业: 其它)

  全文 导购员胡说八道 培训她能说会道 (张小虎中国营销传播网2011-04-28)
编者按 跟小虎学话术让销售标准化 ?#26696;?#23567;虎学话术是张小虎老师根据自己多年的培训经验总结的一套培训新方式它是通过市场调研把优秀销售人员的销售语言销售技巧提炼加工为格式固定标准化语?#38498;图?#24039;即规范的销售话术然后把销售话术强制复制 ... ... (阅读: 11851评分: 6.38分/8人行业: 其它)

  全文 营销人的命?#32781;?#39764;鬼营销人序 (张小虎中国营销传播网2011-02-18)
认识魔鬼营销From EMKT.com.cn人一书的作者沈坤是在2004年当时我在上海一家营销咨询公司做培训师忽然听说公司新来了一个让老虎飞起来的咨询师老虎飞起来那算个什么鸟估?#35780;?#32773;也不是什么好鸟阴差阳错我们很快被分配在一个项目组去山东?... ... (阅读: 11773评分: 8.95分/17人行业: 其它)

  全文 叶茂中做高端 张小虎做终端 (张小虎井越中国营销传播网2010-12-30)
有人说叶茂中成就了圣象也有人说圣象成就了叶茂中孰对孰错?企业的产品要卖得好卖得快卖得贵仅有空中的广告传播还是不够的还要有全国统一的标准化销售语言即终端导购话术 (阅读: 12153评分: 4.00分/23人行业: 其它)

  全文 营销总监在手机培训大会上的讲话 (张小虎中国营销传播网2010-12-22)
参加这个手机培训大会有三个目的第一个给大家讲一讲新品L600推广的一些问题第二个目的跟大家聊一聊在金融风暴这个环境下我们怎么做手机......隐形冠军的背后有着怎样惊涛拍岸的?#36866;n?#21548;完这段40分钟的?#23478;?#30456;信你对手机的营销会别有一番?#24418;R?(阅读: 10373评分: 2.00分/1人行业: 通讯/手机)

  全文 卖点提炼的九阴真经 (张小虎中国营销传播网2010-05-27)
金庸的射雕英雄传,刚读到第十六回九阴真经忽闻美的九阳紫砂煲纷纷落下马来这一惊却非同小可 (阅读: 10314评分: 6.33分/3人行业: 家电)

  全文 豪华游轮培训 创造培训神话 (张小虎中国营销传播网2010-04-20)
2010年3月27日张小虎销售技巧培训在世界顶级豪华游轮----海洋神话上举?#23567;?#26469;自新日电动车公司的1000多位优秀经销商参加了这一培训盛会 (阅读: 15549评分: 6.20分/25人行业: 营销服务/咨询?#23435;?

  全文 顾客争夺战系列之 请问导购员 有没有会爬树的鱼 (张小虎中国营销传播网2010-02-09)
导购员常犯的三个错误对产品一无所知对产品一知半解夸产品天花乱坠产品有三点介绍有三招儿 (阅读: 9305评分: 9.00分/1人行业: 其它)

  全文 顾客争夺战系列之了解顾客需求的实战高招 (张小虎中国营销传播网2010-02-01)
在导购员培训的过程中导购员?#20174;?#36739;多的是顾客不配合问他需要什么他们不肯说要么免开尊口要么说?#20843;?#20415;看看看?#19995;?#35828;要了解他们的具体需求很难 (阅读: 9392评分: 8.00分/1人行业: 其它)

  全文 顾客争夺战系列之 告别最差劲的开场白 (张小虎中国营销传播网2009-09-29)
销售话术销售说话的技术观察发现销售一线的导购员最缺乏的就是这项技术犹其是开场白话术 ?#20843;?#20415;看看?#26412;?#26159;最差劲的销售话术 (阅读: 10270行业: 营销服务/咨询?#23435;?

  全文 完成销售目标必做的23道练习题 (张小虎中国营销传播网2009-07-15)
培训之前下发习题让每个学员先动?#39318;?#19968;遍?#21592;?#23398;员于课堂上带着问题去思考去学习培训效果大为改观习题公之于众同行不妨一试 (阅读: 9954行业: 其它)

  全文 金立手机促销 再度夺冠华南 (张小虎中国营销传播网2009-01-16)
促销最直接的目的就是迅速提高销售量促销的过程是一个拉猪与杀猪的过程销量翻三倍的秘密就是要么通过终端拉猪使柜台前的消费者增加三倍要么通过导购员杀猪使成交量提高三倍 (阅读: 10761评分: 5.50分/4人行业: 通讯/手机)

  全文 销售经理如何利用工作日志管理业务员 (张小虎胡逢春中国营销传播网2009-01-04)
许多公司经理都经常会碰到一群松散自由的业务员?#28216;?#30475;到一些光怪陆离的销售现象所谓不?#19995;?#24050;看后定会心惊肉跳有十多年销售工作经验的我在此奉上自己的一管之见帮助销售经理装上千里眼利用工作日志制度跟踪管理业务员虽不是宝典但也?... ... (阅读: 12659评分: 10.00分/1人行业: 其它)

  全文 一个终端高手的五一促销日记下集 (张小虎中国营销传播网2008-05-08)
去年在贵阳五一做促销销量翻三倍今年在东莞五一做促销销量500万促销是科学或是艺术?#30475;?#38144;是脑力?#25237;?#25110;是体力?#25237;看?#38144;适合于家电同样适合于手机地板瓷砖敬请关注张小虎节日促销系列文章一个终端高手的五一促销日记 (阅读: 10174评分: 9.00分/1人行业: 家电)

  全文 一个终端高手的五一促销日记上集 (张小虎中国营销传播网2008-05-06)
去年在贵阳五一做促销销量翻三倍今年在东莞五一做促销销量500万促销是科学或是艺术?#30475;?#38144;是脑力?#25237;?#25110;是体力?#25237;看?#38144;适合于家电同样适合于手机地板瓷砖敬请关注张小虎节日促销系列文章一个终端高手的五一促销日记 (阅读: 12094评分: 2.80分/5人行业: 通讯/手机)

  全文 买手机 送飞机金立手机促销案 (张小虎中国营销传播网2008-04-17)
背景 五一将至又到促销发力时回顾去年的这个时候张小虎携金力手机西南大捷勇创?#27573;?#19968;做促销销量翻三倍之奇迹金立手机贵州总代理再次邀请笔者策划十一促销目标是迅速拉开与国产手机的距离争取超越诺基亚十一促销国产手机金立能够超 ... ... (阅读: 11530评分: 3.43分/7人行业: 通讯/手机)



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张小虎 中国杰出区域经理获首届营销金鼎奖中国十大创意人曾于科龙?#23548;x?#23567;霸王科王等国内知名家电企业任分公司经理市场科长培训科长营销总监等职十七年如一日他以学术研究的心态做家电积累了十分丰富的家电营销实战经验并著有20多万字的家用电器终端导购与推广一书?#38431;?#32593;上咨询联系电话020-3452171613570701658E-mail: [email protected]

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本页更新时间: 2019-05-13 05:46:31
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