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本栏目篇文章

专栏天地: 潘文富-经销商研究


  全文 别拿管工人的办法来管理营销人员 热 (潘文富中国营销传播网2006-01-10)
企业是一个系统一个个部门构成了这个系统所有部门的正常运转才能确保企业有钱赚企业的每一个部门都分别承担?#29260;?#29305;定的职能和工作目标就工作内容和人员构成而已部门之间存在着较大的差异性但从管理角度来?#25285;?#26080;论是那个部门那个员工都要处于?... ... (阅读: 24924评分: 8.67分/52人行业: 其它)

  全文 我为什么要创业 热 (潘文富中国营销传播网2005-12-07)
99%以上的老板都是从打工者一步步发展起来的另外那1%含着金钥匙出生的老板则要?#34892;?#20182;的爹妈从打工者到老板?#34892;?#20154;是为了获得更好的发展赚更多的钱过上自己想要的生活?#34892;?#20154;是为了独立的闯番事业出来实现自己的个?#24605;担?#36824;?#34892;?#20154;则是为了摆脱一些 ... ... (阅读: 26283评分: 8.92分/64人行业: 其它)

  全文 职场经历从300到8000到15000 热 (潘文富中国营销传播网2005-03-18)
98年以前我一直在读书每天的工作就是学习 98年大学毕业之后的那四个月我的工作就是找工作 ?#19994;?#24037;作之后我的工作就是再找更好的工作 以下记录的是笔者从刚走上工作岗位时的业务代表到如今市场部经理的发?#26500;?#31243;笔者其实是一特平凡的人并不?... ... (阅读: 34412评分: 8.07分/64人行业: 其它)

  全文 边打工边创业的两个前提和三个阶段 热 (潘文富中国营销传播网2004-10-27)
现在越?#19995;?#22810;的在职人员开始关注这个边打工边创业的问题在本职工作的发展空间及利益回报开始出现问题的时候直接跳槽不在是唯一的解决方案那就干脆把精力转边打工边创业上面来工作带来不了收益的平衡那就利用这个工作作为基础平台自己做点生意?... ... (阅读: 28140评分: 8.80分/140人行业: 其它)

  全文 28个业务员如何变成28个老板 热 (潘文富中国营销传播网2004-08-09)
在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板谁人不知谁人不晓经销?#35780;?#29260;子有好几十个再加上那些干果?#31508;常?#19968;年下来几千万的销售额销售网络遍布苏?#20445;?#29978;至山东河南都有张老板的渠道特别是在苏北白酒经销圈子里张老板只要接下那个白酒牌子就代表着?... ... (阅读: 19196评分: 8.37分/43人行业: 食品/糖烟酒)

  全文 店里进来的那些不正常顾客 (潘文富中国营销传播网2016-06-17)
俗话?#25285;?#20154;上五十千奇百怪这开店做生意大门敞开什么样的人都会进来虽?#36947;?#30340;都是客可也不是每一个顾?#25237;?#26159;好对付的也不是每一个顾?#25237;?#26159;正常人作为导购对各种非正常的顾客类别得要有所了解至少在心理上要有所准备再来研究对应的应对方案?... ... (阅读: 7862行业: 其它)

  全文 厂家发布新品时的六大死?#36234;?#19978; (潘文富中国营销传播网2016-04-20)
不是所有的厂家老板都是脑子非常清楚的也不是所有的厂家老板都能对经销商换位思考的在厂家的新产品发布的这个事上就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商对这个新产品是真的?#34892;?#24515;还是在忽悠经销商 我们先来看看厂家在发布新产品?#20445;?#19968;般?... ... (阅读: 6788行业: 其它)

  全文 零售店产品组合的基本方法 (潘文富中国营销传播网2016-01-27)
先把次序明确下来先得要有产品组合确定产品类别后然后才是选品 ?#20154;?#35828;这个产品组合 如果每个产品既有利润又有销量而且牌子响不用店家费力推销顾客进来就会指明购买那就太好了可是在现实中几乎没有这样完美的产品每样产品都是有?... ... (阅读: 7759行业: 其它)

  全文 烟?#39057;?#35813;补上零售这门课了 (潘文富中国营销传播网2015-12-22)
在电商还没有大行其道八项规格也没有严格执行的时候烟?#39057;?#30340;生意还是比较好做的诸如 1 利润相对较高甚至对半的利润也不罕见 2 内部管理简单很少请人夫妻俩一个主外一个主内就足够了 3 只要有几个稳定的单位关系就敢开店甚至是?... ... (阅读: 7356行业: 商业/百货零售业)

  全文 经销商管理工作的两个前提 (潘文富中国营销传播网2015-06-04)
经销商的管理问题几乎是每?#39029;?#23478;的营销From EMKT.com.cn管理层每天都要面对的现实问题管理成效直接影响到?#23548;?#21644;各项计划的推进从战术层面来看经销商的管理问题分为两个部分 一是厂家自身业务人员对经销商的管理能力二是厂家对经销商的管理策略制定?... ... (阅读: 7789评分: 6.00分/2人行业: 其它)

  全文 第一次拜访经销商时的自我心理调整 (潘文富中国营销传播网2015-05-04)
影响工作进程?#32479;?#26524;的原因一是技术二是心态心态包括了对工作的态度对企业的态度?#38053;?#25143;的态度乃至是对自己的态度心态的根本其实就是考虑问题的习惯而已在各式各样的面临问题?#20445;?#26080;论是?#21019;?#38382;题还是分析问题每个人都有不同的面对习惯有正?... ... (阅读: 6427行业: 其它)

  全文 厂家给经销商的业务人员发证书 (潘文富中国营销传播网2015-03-13)
作为厂家的业务人员都希望能和经销商老板友好相处下去把这生意做的顺风顺水在?#25512;接?#22909;的氛围中大家各赚各的钱但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望在现实的业务工作中双方出于对各自利益的争夺和理解上的不对称厂家的业务人员和经销商老板之?... ... (阅读: 6324行业: 其它)

  全文 换个角度?#21019;?#21378;家的年?#30830;道?/a> (潘文富中国营销传播网2015-03-02)
厂家给经销商的年?#30830;道?#32473;还是不给这是一个问题给多少这是一个更麻烦的问题 在厂家对经销商的管理体系中设计年终?#36947;?#36825;个?#26041;ڣ?#26080;非是想起到调动经销商积极性给厂家自己留些回旋余地在一定程度上牵制经销商等等目的但在实施过程中这年终?... ... (阅读: 6657行业: 其它)

  全文 小型公司需要提前做好的九件小事 (潘文富中国营销传播网2015-02-05)
生意不在乎起步的大小而是后期的发展速度若是老板能从长远的发展眼光来?#21019;?#33258;己公司的发展提前建立远期目标提前启动相关战略项目对公司的未来发展速度将有个很大的促进作用?#34892;?#32769;板则是?#36824;?#20170;天的生意很少考虑公司三五年以后的事情总觉得很遥?... ... (阅读: 7463行业: 其它)

  全文 经销商年?#23637;?#38065;关 (潘文富中国营销传播网2014-12-31)
年终钱关 皆因利起 在这个终?#23435;?#29579;渠道致胜的营销From EMKT.com.cn时代虽然通路中一些经销商生意?#38454;?#36234;大但总感觉资金紧张周转困?#36873;?#23588;其每每到了硝烟?#33268;?#24180;终销售旺季面对众?#30772;?#20808;后抛出的优厚销售政策还有来自终端消费高峰的商 ... ... (阅读: 7570行业: 其它)

  全文 是旗舰店还是旗舰人 (潘文富中国营销传播网2014-01-02)
旗舰店这个说法最早是大企业大品牌提出来的后来一些中小型零售商?#37096;?#22987;闹着要开旗舰店也就是选个好地段门店面积大?#24067;?#35013;修豪华产品线齐全貌似这个旗舰店可以提升品牌形象彰显企业实力抢占市场份额乃至直接提升销售?#23548;?#20043;类的功效 ?#27604; ... ... (阅读: 9211评分: 10.00分/1人行业: 其它)

  全文 经销商管理问题的汇总 (潘文富中国营销传播网2013-11-08)
这里所说的经销商管理问题汇总是站在厂家总部的层面而非厂家业务人员的角度也就是?#25285;?#36825;是需要厂家老板来思考和面对的不能简单认为这只是业务员的事情 虽说存在行业区别各厂家之间也有很多不同但是在面对经销商管理问题上共性的问题还是有 ... ... (阅读: 7354评分: 10.00分/1人行业: 其它)

  全文 为什?#21019;?#23478;都?#19981;?#25307;商 (潘文富中国营销传播网2013-09-27)
很多年前就有营销From EMKT.com.cn专家?#25285;?#31958;烟酒这种集市式的招商模?#21073;?#38543;着厂家市场工作的扁平化信息传递的多元化肯定是要萎缩的肯定是要消亡的云云~~~但是活生生的现实把无数的专家打成了砖家不但是糖酒会越来热闹即便总有厂家销售总监或是 ... ... (阅读: 8567评分: 6.40分/5人行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商撤盘的背后 (潘文富中国营销传播网2013-07-19)
中国From EMKT.com.cn各行各业的经销商有三百多万每天都有新开张和关门歇业的有生有死这也正常不过在关门歇业的经销商中有一种则是属于主动撤盘的并且是当前生意运转正常生意规模也不错甚至还是当地本行业的龙?#38750;?#26970; 这些生意不错的经销?... ... (阅读: 8145评分: 10.00分/2人行业: 其它)

  全文 门店运营策略 (潘文富中国营销传播网2013-06-04)
这门店宣传工作的重要性和必要性就不用多说了麻烦在于都知道宣传的重要性但?#20174;?#36739;少的来系统思考和设计宣传问题 常见的门店宣传问题有 1临时抱佛脚往往是活动之前才开始启动宣传工作并且希望宣传启动之后就马上出效果 2认为自己刻意?... ... (阅读: 6949评分: 10.00分/1人行业: 其它)



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潘 文 富销商问题研究者私营业主出身经营家族经销商公司十多年同时在多个著名生产企?#36947;?#20219;销售经理市场部经理培训师等职具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历具备从多个角度看经销商问题的实战基础研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化公司化?#33041;e?#21019;新经营策略营运成本节约厂商关系优化?#30830;?#38754;拥有全国最大的经销商课题库对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究更多信息,请在百度google等网络搜索中输入潘文富,进行实名查找http://www.panwenfu.comEMAIL:[email protected]武汉办公?#36965;?27-83968251 83968132传真 上海办公?#36965;?21-52353796 52353769(传真)

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