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本栏目篇文章

专栏天地: 陈志怀营销创新与管理


  全文 优秀经理如何做人做事? 热 (陈志怀,中国营销传播网,2004-03-19)
我们每个人都梦想着成功,我们每个人都做出了巨大的努力,通过多年的辛勤奋斗,一些人成功了,但也有更多的人在行走中掉队了,这些人往往是满腹的委曲,其实: 在这个世界上 你所?#34892;?#30340;事情 会越?#19995;?#22810; 你所认为 理所当然的事情 会越?#19995;?#23569; 在平时工作?... ... (阅读: 34339,评分: 8.33分/101人,行业: 其它)

  全文 如何建立一支素质过硬的销售团队? 热 (陈志怀,中国营销传播网,2004-02-20)
优秀方法还历历在目:竞聘会,团队重组,开发市场,促销活动,任务刷新,员工外派,体现了一个团队的凝聚力和向心力,我认为要使产品销售突飞猛进,公司管理稳定发展必须建立一支从上到下素质过硬的销售团队。 (阅读: 29165,评分: 7.43分/44人,行业: 医药/保健品)

  全文 市场营销中如何打击对手,控制渠道? 热 (陈志怀,中国营销传播网,2004-02-13)
中国的药品、保健品生产厂家过剩,产品功能重复是不争的事实,虽然经过GMP厂验收,地标升国标以及大力推广的GAP中药材基地要求会让大批的厂家被兼并、消失,但因中国的幅员辽阔,人口众多,地域差别太大,管理职能部门关系重重,地方经济的保护等等,在一定时 ... ... (阅读: 98618,评分: 8.81分/177人,行业: 医药/保健品)

  全文 六招让你成为优秀经理! 热 (陈志怀,中国营销传播网,2004-02-09)
你是管理者,你也必须知道:“开会+不落实=O 布置工作+不落实=O  抓住不落实的事+追究不落实的人=落实”。 (阅读: 48995,评分: 8.77分/239人,行业: 其它)

  全文 分公司如何开拓市场? 热 (陈志怀,中国营销传播网,2004-01-30)
二十一世纪的市场是一个智能营销的市场,市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才,既能单兵作?#21073;?#21448;能策划及执行大的营销战略战术。要有?#29260;?#34382;气和义气。既会作人,又会做事,因篇幅有限,此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。 (阅读: 67091,评分: 8.91分/237人,行业: 医药/保健品)

  全文 处方药招商之医院开发指标无定势 (陈志怀,中国营销传播网,2013-08-02)
(新医改下处方药招商如何超常规发展系列之四,《医药经济报》7月19日营销From EMKT.com.cn版)处方药招商模式在特定的历?#26041;錐文?#22635;补了市场空白,在拓展新产品、快速启动市场、做大产品等方面起到了积极的推动作用。处方药招商发展如今,在经历过不断辉煌之后, ... ... (阅读: 7655,行业: 医药)

  全文 医药企业得基药者得终端 (陈志怀,中国营销传播网,2013-03-29)
(《医药经济报》2013年3月13日,品牌OTC企业如何突破发展瓶颈系列七)品牌OTC企业市场未来应重点关注基药的发展。目前,第一版全国有307种基本药物,在2012年底即将公布的新版基药总数应该是500个左右,基药在未来10年将具有广阔的市场空间。而人口老龄化、?... ... (阅读: 7705,行业: 医药)

  全文 OEM造品牌“军火库” (陈志怀,中国营销传播网,2013-03-25)
(《医药经济报》2013年2月18日,品牌OTC企业如何突破发展瓶颈系?#36763;??#34892;?#25918;大产品资源可以简单用两句?#26696;?#25324;:第一句话:产品是基础、队伍是保障、决胜在终端、核心是品牌。第二句话:只有通过?#34892;?#35268;划,才能够?#34892;?#25918;大产品资源。产品是资源,是终端作战的“武?... ... (阅读: 7693,行业: 医药)

  全文 招商省区市场分类管理与发展 (陈志怀,中国营销传播网,2013-03-05)
“《网格化1+8专业管理》系列之三?#20445;?#32593;格化1+8专业管理》是一?#36136;?#23383;化管理模?#21073;?#20174;宏观到微观、深入微观的一种管理转变,使处方药单品一年底价增加几千万上亿,使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想! (阅读: 7925,行业: 医药)

  全文 OTC药企“品牌造星”抄捷径 (陈志怀,中国营销传播网,2013-02-19)
(《医药经济报2月4日品牌版》品牌OTC企业快速成长6力营销From EMKT.com.cn系列五)OTC药品品牌塑造?#36763;?#31181;途径:第一种产品属于多年传统验?#21073;?#26377;消费基础,企业只需提高集中度到自己的产品品牌即可;第二种产品则是全新配?#21073;?#23601;需要企业全新定位,产品市场容量要 ... ... (阅读: 7513,行业: 医药)

  全文 普药产品线梳理助品牌药企推广新突破 (陈志怀,中国营销传播网,2013-01-25)
(2013年1月23日《医药经济报》营销From EMKT.com.cn版:品牌OTC企业快速成长6力营销系列四)现在的品牌OTC企业要大发展,必须要有长远的战略规划,产品的战略规划就是为品牌产品孵化的,因为“没有品?#39057;?#26222;药不好卖,没有普药的品?#35780;?#30410;难以扩大化”。 从商业竞 ... ... (阅读: 8081,行业: 医药)

  全文 招商人员的科学管理与考核 (陈志怀,中国营销传播网,2013-01-18)
处方药企业做好两件事情即可,一个就是竞资格,一个就是争份额。份额的背后就是销量,销量的后面是医院,医院的后面是代理商,代理商的后面是潜在客户,所有这些市场行为都要靠招商人员来管理。 (阅读: 7872,行业: 医药)

  全文 直供开辟品牌OTC第二战场 (陈志怀,中国营销传播网,2013-01-07)
每一个成功的品牌OTC企业都具备强大的品牌力,通过文化故事的传播与文化活动的举办,可占领消费者、店员、医生、店老板、政府官员的心智,促进品?#30772;?#33647;销售。 (阅读: 7651,行业: 医药/医疗服务)

  全文 渠道终端变革匡扶市场秩序 (陈志怀,中国营销传播网,2012-12-28)
(医药经济报12月19日营销From EMKT.com.cn版品牌OTC企业如何突破发展瓶颈系列二:渠道终端变革匡扶市场秩序)畅销多年、广告深入人心、具有相当知名度的OTC药品,?#30340;?#20064;惯称之为“品牌药”。在一些零售药店,品牌药常常被用来“揽客?#20445;?#20419;销时被终端多采取?#26696; ... ... (阅读: 7733,行业: 医药)

  全文 品牌OTC企业如何突破发展瓶?#20445;?/a> (陈志怀,中国营销传播网,2012-12-14)
新医改实施已3年多,我国医药产业已经进入一个危机与转机并存的关键发展阶段。随着政府及民众对医药行业的关注度进一步提升,医药市场的改革将会不断深入,市场发展越?#19995;?#35268;范,品牌OTC企业正面临着巨大挑?#21073;?(阅读: 7641,行业: 医药)

  全文 《网格化1+8专业管理》摘录之(三):市场分类管理 (陈志怀,中国营销传播网,2012-12-02)
《网格化1+8专业管理》是一?#36136;?#23383;化管理模?#21073;?#20174;宏观到微观、深入微观的一种管理转变,使处方药单品一年底价增加几千万上亿,使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想! (阅读: 7603,行业: 医药)

  全文 《网格化1+8专业管理》摘录之(二):人员管理 (陈志怀,中国营销传播网,2012-11-27)
《网格化1+8专业管理》是一?#36136;?#23383;化管理模?#21073;?#20174;宏观到微观、深入微观的一种管理转变,使处方药单品一年底价增加几千万上亿,使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想! (阅读: 7509,行业: 医药/保健品)

  全文 《网格化1+8专业管理》摘录之(一):医院开发 (陈志怀,中国营销传播网,2012-11-23)
《网格化1+8专业管理》是一?#36136;?#23383;化管理模?#21073;?#20174;宏观到微观、深入微观的一种管理转变,使处方药单品一年底价增加几千万上亿,使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想! (阅读: 7620,行业: 医药)

  全文 品牌OTC企业新形势下如何突破发展瓶?#20445;俊狾EM模式创新放大产品资源 (陈志怀,中国营销传播网,2012-11-09)
许多成功的OTC品?#30772;?#19994;,成功的方法几乎都是高?#23637;?#21578;+商务运营为主,商务经理占主导,工作轻松,常言道“夹着包,?#36828;?#39277;,喝瓶酒,唱首歌,泡个妞,搞定单?#20445;?#26368;后这种以商务运营为主导的模式为实现短期营销From EMKT.com.cn目标,很多企业往往采取跑马圈地的?... ... (阅读: 7901,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 品牌OTC企业新形势下如何突破发展瓶?#20445;浚?#20116;) (陈志怀,中国营销传播网,2012-10-26)
许多成功的OTC品?#30772;?#19994;,成功的方法几乎都是高?#23637;?#21578;+商务运营为主,商务经理占主导,工作轻松,常言道“夹着包,?#36828;?#39277;,喝瓶酒,唱首歌,泡个妞,搞定单?#20445;?#26368;后这种以商务运营为主导的模式为实现短期营销From EMKT.com.cn目标,很多企业往往采取跑马圈地的?... ... (阅读: 7701,行业: 医药)



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  陈志怀简介:从事于医药保健品营销行业10余年,服务过中美合资、国营、民营医药企业,历任品牌经理、分公司经理、营销副总、营销总经理等职。策划操作过保健品、心脑血管药、胃药、呼吸道药、女性?#31350;?#21450;美容养颜等产品。建设并管理过全国1000多人的营销渠道队伍。现?#25991;?#21046;药集团营销总监。中国食品药品监督管理局培训中?#30446;?#24231;专?#21307;?#25480;,中国国际品牌协会推广委员会品牌专家兼?#23435;?#22996;员。《医药?#32856;弧貳?#36890;?#20998;?#32988;》《搜药?#39277;宋剩?#20013;国营销传播网》《职业经理人联盟》《中国品牌网》等多家网站专栏专家,出版营销著作《医药保健品营销管理与创新》,《中国医药营销前线》.在《销售与市场》《医药经济报》等专业营销杂志与网站发表50多万字的营销与管理文章。Email:[email protected],联系电话:13992818890

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本页更新时间: 2019-07-17 05:50:51
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