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五粮液提出的白酒业结构性机遇是怎样的?


中国营销传播网, 2019-05-14, 作者: 谭长春, 访问人数: 2316


  导语

  几大白酒头部企业,近来变革频频。

  并且均欲达到千亿的目标,这让他们跃跃欲试,这对他们来说,可都是一千个“小目标?#20445;?

  一千个小目标,自然不是小打小闹,或者按部就班就能达成。如何变革,需要有背后的正确的理念作指引。

  五粮液?#23454;畢确媯?#20854;中有一条,即面临结构性机遇。这种结构性机遇,使自己像茅台李保?#32423;?#20107;长所说的“跳起来摘桃子”一样,冲击千亿,成为可能。

  那么,什么是结构性机遇呢?

  在一场营销From EMKT.com.cn峰会现场想到的

  有一场全国知名的营销峰会。会议宣传上,已然是seo、流量转化、数据之词,到现场一看,也是各种seo、吸粉、交换流量等等的展台,进去一看,也是各?#20013;?#21019;业者在大?#29260;?#35789;地讲,一溜小自由职业者、小创业者一脸崇拜加一脸茫然的听。是的,我们看到的,确实基本是一些小个体户们、自由职业者等等之流,在参会。

  或许,这就是非结构性的解决一种现实表达:用一两个经营、营销、销售技巧,解决一两个点的问题,实现短暂的、机会性的、可能的销量。

  真正的结构性机遇,或许,只是给部分特别的企业或人准备的:大的、结构性的、组织化的、系统性的,解决根本的经营、管理、业绩问题。

  白酒业的结构性机遇

  应该说,过去十年或更长时间,白酒也是营销致胜的传统行业。

  一些企业借助一个点,如盘中盘、关系营销、权贵营销、团购、品鉴会等等,?#31361;?#24471;了较好的业绩。借助政策红利、行业机遇、非行业本身的理性需求等等,取得了长达十年的发展空间。

  即使2012年初的塑化剂事件,也未能挡住行业发展的洪流,即使随后几年,行业出现整体萎缩,这几年也出现部?#21482;指?#24615;反弹。

  可是,白酒业还能像过去一样,通过一些新的营销手段,来实现又一轮的大好时光吗?

  五粮液好像没这么想,除开产品战略、数字化战略等等,还提到了结构性机遇。

  也就是说,是一些关联、多因素(非点状的、术方面的、单因素的、孤立的原因)对行业发展造成的影响。这些影响,给了头部企业一些机会。

  那么,可能是哪些综合因素,形成的结构性机遇呢?

  消费结构

  大家看到了新生代90后们的各种生活消费习惯,以及白酒消费,已然与60、70甚至部分80后的不同(虽然不少人认为90后到了一定年龄后,自然与60后、70后他们的相应年龄时的白酒消费习惯趋同了,但这方面好像暂时谁也没说服谁)。于是,?#25237;取?#24180;轻化,成了白酒头部企业的下一步重点工作。

  这种消费群体带来的产品和消费结构可能的变化,也算是给了白酒业一个课题。虽然,这个课题,除对此观点还有不少争议外,真正能做年轻化、?#25237;然?#30340;白酒企业并不多,或许行业龙头企业们,举起了这面大旗,他们觉得自己应该抓住这种变化,来实施?#25237;然?#24180;轻化。

  或许,这就是这种消费结构变化,将要带来的行业产品结构的变化,这在白酒业一直多少年沉迷于文化、尊贵、经典、厚重的格调里,确实有了不一样的着色。

  市场结构

  很明显,在中国,原来就是非常明显的城乡二元结构。本身就使中国的消费市场,有着明显的中国特色,城市市场差别很大,运作也要有所不同。曾经的全球消费品?#30340;?#24040;头企业,其中国区总裁十年中国操盘,最终的总结只有一个:中国的城市市场差别太大了!

  现在,移动互联网的出现,又是线上、线下的天壤之别。仅仅阿里、京东、拼多多的三个电商企业,就将中国的商业搞得个天翻地覆,不少企业都说电商搞得自己活不下去!

  而线上的发展还没几年,红利就过去了,一些路数还没成熟,经验还没总结?#21073;?#29978;至还没真正进入此线上市场,就要进入产业互联网、数字时代、智能时代、量子时代了。即使一些中小企业想再进入,但是,成本已经很高了。

  这么多再在此?#19995;?#32780;严峻的市场上想要获一杯羹的中小企业,需要付出的不再是费用成本,还有时间成本,以?#26696;?#31181;产出不能立马呈现的现实。这样,仍是更多机会留在了头部及有准备的企业面前。

  线上与线下、一线至五六线市场、c端市场与B端市场等等,同时在当下产生作用、形成影响,这么?#19995;?#30340;市场,其任何变化与发展,都会对行业发展,产生一定的影响。这种影响,就需要企业作好心理准备的同?#20445;?#36827;行各种经营管理准备,因?#35780;?#23548;,取得有利于自己发展的空间。


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本页更新时间: 2019-05-30 05:38:56
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