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“商圣白圭”的商道智慧


中国营销传播网, 2019-05-14, 作者: 王运启, 访问人数: 2179


  白圭,是战国时期的著名大商人。白圭曾官至魏国宰相,建立了相当的政治成就。不过,他在政治上的影响始终不及他在中国From EMKT.com.cn商业史上的地位。他先后在齐、秦等国经商。他经商有道,即使成了巨富,他也是把钱投资于扩大再生产,而他自己的生活却是“薄饮食,忍嗜欲,节衣服?#20445;?#24120;常“与用事僮仆同苦乐?#20445;?#25925;深受人们爱戴。他是我国最早的经济谋略家、理财家,商人的祖师爷;宋朝?#23454;?#30495;宗曾封白圭为“商圣?#20445;?从此民间称他为“?#24605;?#36130;神?#20445;?#20026;他建庙,并设立神牌供奉。 

  白圭的自?#21830;?#31995;的商业经营思想,对后世产生?#24605;?#22823;的影响。一直到明清,最大的商帮———徽商还保留了许多两千年前白圭的遗风。近代著名的民族资本家?#20718;?#25964;?#19981;?#24682;守白圭“人弃我取”的经营原则,而南洋最著名的华侨企?#23548;页?#22025;庚所奉行的“人弃我取,人争我避”的经营思想,也是对白圭经营理论的继承和发展。著名的历史学家司马迁在《史记•货殖列传》里就曾经高度评价白圭,并说“天下言治生祖白圭?#34180;?#32780;白圭的经营思想,对今天的经营者仍然具有重要的指导意义,值得经营者用心地揣摩研究。

  “朴素?#34892;А?#30340;经营之术

  白圭因擅长经商而名满天下,范蠡都曾向他求教过致富的方法。?#23548;?#19978;,在我们现在看来,白圭的经商之术之所以对后世的影响非常深远,因为我们也正在遵循或已经实施着他的这些经营之道。白圭在?#23548;?#20013;探索出的经商理念很多,其经营原则主要有以下特点:

  1、“人弃我取,人取我予?#20445;?#30333;圭具体的做法是,当商品供过于求、无?#23435;?#27941;时,趁机买进;当自己手中的商品供不应求、价格大涨时,趁机卖出,其关键点是要把握时势和时机。白圭“人弃我取,人取我予”的经营原则体现的是一种经商智慧:不盲目跟风、不人云亦云,这个经营原则在今天看来仍有很强的借鉴意义。

   2、“乐观时变、兵贵神速?#20445;?#21363;商人要?#34892;?#36259;观察市场行情变化。对市场行情的动向、年成丰欠及季节差异所造成的商品价格变化。商场如同战场,当抓住了由于时间、地点不同而造成的物价差异和市场变化的有利商机时,就得有“若猛鸷鸟之发”的作风,即要当机立断,像猛兽、猛禽扑捉食物那样,迅速、敏捷地集中全力做好商业运作。商业行动要果断、迅速,若发现在储存、发运、销售等方面出?#33267;恕?#28431;洞?#20445;?#23601;得及时采取紧急措施,予以补?#21462;?#21482;有这样才能取得“出奇制胜”的效果。

  3、先“待乏”后出售:即对社会尚未迫?#34892;?#35201;的商品,或供过于求、价格比?#31995;?#30340;商品,予以大量收购,以待社会需求。在该商品出?#26234;?#36807;于供而物价上涨时,高价出售,从中取利。这就是?#22270;?#20080;、高价卖,利用价格上下波动而赢利的规律。善于观察市场行情变化,及时掌握各方面的信息。信息是科学决策的重要依据,信息就是财富。因此,必须善于捕捉和运用有价值的信息,并做到决策迅速,储今日之饶,以待他日之乏,从而获取更大的商?#36947;?#28070;。

  4、“薄利多销 积累长远?#20445;?#25454;《史记•货殖列传》记载,在经营上,白圭一直主张“欲长钱,取下谷;长石斗,取上种?#34180;?#22312;白圭生活的时代,由于销售对象都是平民百姓,所以白圭一直采取薄利多销的经营策略,不提高商品的价格,而是通过加快商品流通、扩大销售的来获取更多的利润。

  而在市场经济活动中,要讲究商?#30340;?#30053;,要?#26696;?#19968;、研二、想三?#20445;?#21363;干着现在的生意,同时研?#32943;?#19968;步做什么生意,再就是不忘观察市场的“风云变幻?#20445;?#29730;磨第三步往哪个方向发展。只有这样做,企业才能在稳步发展,增强实力,持有后劲,保证能够获取长期的、更大的社会效益和经济效益。


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