安装幸运飞艇分析软件 23日幸运飞艇开奖结果 幸运飞艇稳赚人工计划 幸运飞艇历史薇200-883-32 幸运飞艇到几点封盘 幸运飞艇人工高手计划群 幸运飞艇大小特计划 幸运飞艇哪里开的奖 幸运飞艇大小单双软件 幸运飞艇人工高手计划群 彩神幸运飞艇计划app 幸运飞艇皇家下载 幸运飞艇7码滚雪球 幸运飞艇345678不定位 幸运飞艇计划网页2期 幸运飞艇计划软件免费 幸运飞艇pk10全天计划软件 幸运飞艇有哪些技巧 幸运飞艇官方历史开奖 幸运飞艇走势图 专职团队幸运飞艇全天计划 幸运飞艇免费计划下载 幸运飞艇怎么去刷水 谁有幸运飞艇投注平台 幸运飞艇手机在线计划 幸运飞艇冠军稳赚 幸运飞艇外围平台 官方幸运飞艇开奖结果天天时时彩 哪里可以玩幸运飞艇 马来幸运飞艇开奖记录 幸运飞艇在线计划网 跪求幸运飞艇公式 手机版幸运飞艇投注网 幸运飞艇五码二期计划数据 幸运飞艇在线计划网页 北京幸运飞艇pk10 幸运飞艇是开奖吗 幸运飞艇第一名预测 幸运飞艇计划冠亚合 幸运飞艇冠军助赢在线计划 幸运飞艇8码在线计划 幸运飞艇早晚时间 幸运飞艇买哪个都不开 幸运飞艇简单玩法 全天幸运飞艇计划稳定版 幸运飞艇哪里出的 2018北京幸运飞艇开奖 幸运飞艇几分钟开一次 手机幸运飞艇开奖直播 大发幸运飞艇qq交流群
中国营销传播网 频道导航
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 市场调查 > 定位调研的三大法宝

定位调研的三大法宝


中国营销传播网, 2019-05-07, 作者: 陈福钦, 访问人数: 5147


  定位调研从本质上来讲是品牌战略定位研究,站在品类设计的战略高度,帮助企业开创并主导一个全新品类,开创新品类是创造市场的最高境界,是企业实施创新战略的关键第一步。定位调研从消费者心智模式出发,以需求、竞争和趋势三个维度为导向,探寻顾客购买理由,探索品类分化机会,定义品类核心价?#23548;?#29305;性,发展全新品类概念,为品类战略设计提供科学依据,帮助企业科学定位,少走弯路,降低专家拍脑袋和教条经验主义所带来的决策风险。

  定位调研的价值优势

  传统调研以消费者行为、市场营销From EMKT.com.cn为主要理论基础,理论基于消费者日常行为产生了各?#20013;?#27714;,营销是了解并满足客户需求的过程。以消费者需求为导向,重要前是消费者是理性决策和专家,探寻消费者需求是调研的主要目的。主要研究内容包括需求洞察、广告效果评估、产品测试、价格测试、概念测试、市场机会点、消?#30740;?#20026;习惯及态度、人群细分、满意度、品牌健康、品牌联想、媒体接触习惯等等。传统调研思维碎片化,没?#34892;緯上低?#35299;决问题的调研成果,调研结果仅作为企业市场营销的决策参考依据。静态的、单一的、模式化、常规化的传统调研,只告诉我们消费者过去发生的行为,更多的体现市场过去的状况,未能真正?#34892;?#30340;?#20174;?#26410;来市场的变化及趋势,传统调研对企业如何应对现在和未来竞争的指导意义越?#19995;?#23567;。

  定位调研站在品类竞争的战略高度,建立在广泛信息和丰富经验的基础上,敏锐的市场洞察给战略定位提供正确方向,最根本的是动态的把握市场需求的趋势,从而?#35782;?#36229;前的引导和创造市场,掌?#31449;?#20105;主动权。

  定位调研以心智认知科学和市场营销为主要理论基础,理论基于信息泛滥、同质化竞争、供过于求的大竞争时代,竞争的战场不在产品、渠道或市场,而是在消费者的心智,定位就是在消费者心智中相对于竞争对手创建有利的竞争位置,形成有价值的差异性优势。以消费者需求、竞争和市场趋势为导向,重要前提是消费者不是专家,而且倍受大量信息干扰,更偏向?#34892;浴?#24555;速性决策。重点在于了解消费者心智认知,发?#20013;?#26234;认知上的差异机会点,探寻顾客购买理由,以开创新品类为目标。定位调研是企业实施创新战略所进行的一系列调研。主要研究内容包括描绘消费者心智地图、竞争品牌特性分化、品类分化及趋势、重要未满足需求、源点人群特征、源点渠道测试、开创新品类机会、品类原型、竞争品牌战略性弱点分析等等。打仗离不开地图,商战也一样,必须描绘详细并准确的消费者心智地图,定位调研就是描绘商战地图。定位调研过程保持开放性假设?#25237;?#24577;性验证,扩散式思维,层层深入抽丝剥茧,调研成果明?#20998;?#21521;开创全新品类,直接用于企业品牌战略定位决策,是涉及知识面最广、技术?#22270;?#20540;含量最高的调研?#38382;健?

  定位调研的三大法宝

  传统的、常规的、模式化的调研价值贡?#23376;?#38480;,定位调研贵在创新,只有创新?#25293;?#20445;持竞争力?#22270;?#20540;优势。定位调研从消费者心智模式出发,以需求、竞争和趋势三个维度为核心,探寻顾客购买理由,帮助企业科学定位,少走弯路,降低专家拍脑袋和教条经验主义所带来的决策风险。定位调研的三大法宝就是需求洞察、竞争分析和趋势把握,调研成果直接运用于开创全新品类战略。

  1、洞察需求:从微观层面挖掘消费者重要未满足需求,了解消费者重点关注及考?#19988;?#32032;,确定主力目标消费者人群。通过消费者心智快照,主要了解消费者心智中关于该品类的常识性认知,注重表浅层面、第一?#20174;?#30340;表达,而不是他们经过深思熟虑的表达。了解消费者心智中对相关品类的认知、?#34892;?#35780;价及消费经历。消费者往往不知道或不能很好的表达自己想要什么,而对于自己不想要的或不?#19981;?#30340;却非常清楚,他们只是看到别人在消费,所以才认为自己也需要,他们大多是言行不一,得到信息不真实和?#34892;В?#20102;解他们有何困惑、痛点、不想要的或不购买的原因,然后反向?#39057;?#20986;顾客的真实需求,远胜于询问消费者有何需求、为何而购买、有何想法,这才?#38054;?#27491;的需求洞察和挖掘。

  挖掘消费者重要未满足需求是需求洞察研究的核心内容,消费者用品类思考用品牌表达,品牌价?#36947;?#33258;于品类的代表性地位,品类是品牌背后的关键力量,而需求是品类的存在理由和核心依据,需求是品类之?#31119;?#21697;类是需求的解决方案,离开重要未满足需求去谈品类创新是无根之?#30784;?

  2、分析竞争:从中观层面确定主要竞争品牌,描绘消费者心智地图,竞争品牌特性分化图,竞争品牌心智等?#21073;?#31454;争品牌战略性弱点,以及企业自身能力分析。了解主要竞争品牌在消费者心智中所占据认知或特性,了解竞争品牌在消费者心智认知中的强势及弱势,进而探寻其背后的战略性弱点。寻找竞争品牌?#24418;?#21344;据、发?#21482;?#34180;弱领域。关注竞争品牌在某方面做得不够或失败的原因,往往比了解他们成功的原因更有参考价值。了解自身品牌在顾客心智中的认知优势、弱势或潜在机会,分析企业成长基因及特性,企业开创新品类所需能力和资源的匹配程度。  

  识别竞争品牌战略性弱点是竞争分析的核心内容,分析竞争对手在消费者心智认知中的强弱势,避开竞争对手的强势,?#19994;讲?#36827;攻其弱势,强势隐含着弱势,竞争对手的弱点存在于他的强势之中。竞争战略的要旨在于将对手的强势重新定位,从而借力使力,因?#35780;?#23548;建立自己的定位,必须是对?#26234;?#21183;中的弱点,也就是战略性弱点,使其不可能?#29260;?#20854;固有的强势,不能复制和跟进。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.wt91.ooo/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑?#22909;?#22269;最大培训公司之一阿拉莫公?#31454;?#24515;课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有?#26696;?#35785;编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有1人投票,平均得分: 10.00。



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳?#26032;?#32943;特企业?#23435;?#26377;限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳?#26032;?#32943;特企业?#23435;?#26377;限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何?#38382;?#30340;复制和转载
如有任?#25105;?#35265;或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-05-31 05:36:28
幸运飞艇pk10开奖直
北京pk10每天赚一千 22世纪古墓奇兵未删减版 塞维利亚伤停 实况足球2019狼队队徽 尤文客战斯帕尔 德甲莱比锡红牛对阵柏林赫塔 纽伦堡服务最好的酒店 湖北十一选五走势 热那亚鸡做法 和平精英充值网站 2.15快船vs湖人 洛基传奇电子