安装幸运飞艇分析软件 23日幸运飞艇开奖结果 幸运飞艇稳赚人工计划 幸运飞艇历史薇200-883-32 幸运飞艇到几点封盘 幸运飞艇人工高手计划群 幸运飞艇大小特计划 幸运飞艇哪里开的奖 幸运飞艇大小单双软件 幸运飞艇人工高手计划群 彩神幸运飞艇计划app 幸运飞艇皇家下载 幸运飞艇7码滚雪球 幸运飞艇345678不定位 幸运飞艇计划网页2期 幸运飞艇计划软件免费 幸运飞艇pk10全天计划软件 幸运飞艇有哪些技巧 幸运飞艇官方历史开奖 幸运飞艇走势图 专职团队幸运飞艇全天计划 幸运飞艇免费计划下载 幸运飞艇怎么去刷水 谁有幸运飞艇投注平台 幸运飞艇手机在线计划 幸运飞艇冠军稳赚 幸运飞艇外围平台 官方幸运飞艇开奖结果天天时时彩 哪里可以玩幸运飞艇 马来幸运飞艇开奖记录 幸运飞艇在线计划网 跪求幸运飞艇公式 手机版幸运飞艇投注网 幸运飞艇五码二期计划数据 幸运飞艇在线计划网页 北京幸运飞艇pk10 幸运飞艇是开奖吗 幸运飞艇第一名预测 幸运飞艇计划冠亚合 幸运飞艇冠军助赢在线计划 幸运飞艇8码在线计划 幸运飞艇早晚时间 幸运飞艇买哪个都不开 幸运飞艇简单玩法 全天幸运飞艇计划稳定版 幸运飞艇哪里出的 2018北京幸运飞艇开奖 幸运飞艇几分钟开一次 手机幸运飞艇开奖直播 大发幸运飞艇qq交流群
中国营销传播网 频道导航
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 汽车区域营销的“三冷”与“三热”

汽车区域营销的“三冷”与“三热”


中国营销传播网, 2019-04-15, 作者: 师彤宾, 访问人数: 7038


  在当今车市,一种奇葩的认知正在蔓延,意思是说车市不行了,年增长只有5%甚至不到了,中国人均保有量快接近发达国家了,燃油车已经走下坡路了。不停地再为个体或微观企业行为寻找市场颓败的借口。殊不知,2018年中国人消费的狭义乘用车总量仍达2800万辆,中国现在千人汽车保有量在140辆上下,在世界范围内排名160名,美国千人保有量797量,日本是591,德国是572,韩国是400,我们还不到日本的1/3。

  中国的庞大人口基数和地域经济的不平衡导致了汽车保有量地域和结构性差异巨大。所以说,汽车营销From EMKT.com.cn的增长速度发生了变化,但是绝对量还将继续增长。汽车营销没有定?#21073;?#23439;观环?#36710;?#21464;化对弱?#30772;?#29260;可能是理由或灾难,但?#37096;?#33021;是逆市翻盘的机会。总之,停留在过去的频道,希望迎风飞扬,一两款车?#31361;?#19968;两个营销事件能改变一个车企的年代已经一去不复返了。

  作为汽车营销人AFC来说(AFC, automobile front commanders的缩写),必须重构我们的思维观和营销观。解决问题的办法不是没有,需要考验我们颠覆认知的决心,大胆变革的勇气和深度研判的智慧。

  收起办公室老爷们的傲气?#25237;?#36740;高谈阔论的4P/4C营销经典理论。让目光聚焦到每一个县城,每一个地市,每一个城市生活圈,做好本土区域营销才是王道。

  汽车区域营销本质上是?#38405;?#26631;区域目标消费者心智的占领,是一场心智份额的攫取战。所谓兵无常势,水无常形。对区域营销的重视要建立在区域?#23548;?#22522;础上。在我看来,一个成功的区域指挥官做好区域营销有三冷三热。

  ?#20154;?#35828;三冷吧。

  第一冷,对于市场杂音要冷。

  尤其对新的车型上市后,面临着来自媒体、经销商的不同层面的杂音非常多,例如?#23548;?#26684;太高,传播量太少,我的区域没有声音,或者车的颜色、配置与市场不接轨等?#21462;?#29031;?#35828;?#30340;媒体大加赞誉,没照?#35828;?#30340;媒体开始寻衅滋事,以求“关照”。竞品体系的人员也会组织销售?#23435;?#23398;习新的攻击话术,?#28909;?#35828;品牌知名度不高,新车没有市场验证等?#21462;?#23545;于这些不同的杂音,我们要加以甄别和过滤。甄别的机制可以通过大区市场人员或总部公关组予以协助。?#26234;?#26434;音的渠道?#19995;矗?#36824;有频率,关注人数?#21462;?

  第二冷,对于数据假象要冷。

  ?#34892;?#32463;销商会从有利于自身的角度提供一些数据支撑,寻求资?#30784;?#27604;方说他所处的市场,竞品广宣力度有多大等,以此争取市场费用,同时要求降低销售任务。其实他是把片区的数据狭隘地理解,对于B级车的数据可能套到C级车上去用。数据背后隐藏魔鬼,完全看你怎么解读。例如:某城市经销商?#20174;?#31454;品XX车型今年3-5月同比增长300%,到处都能见着促销活动,3年0利息,进店优惠8000元。这些数?#20013;?#24687;都是片面的截取,增长率高可能是去年这个车型卖得太差,0利息那是厂家有支持金融贴息,优惠力度8000可能是要捆绑精品和保险销售等?#21462;?

  第三冷,对于经销?#35848;?#39118;要冷。

  经销商永远逐利,这是商业本性决定的。对于一部分店或某集团经销商同一个考核周期,大肆跟风采?#21644;?#19968;颜色、配置的车型。这时候要冷静判?#24076;?#24456;可能是他要调整库存结构,博取商务政策或者是要?#29260;略?#30446;标的信号。重大市场行为或提车交车的变化,区域经理要重点跟踪最近该经销商总经理的动态,该店的促销动作、流动资金状况、授信额度增减等,避免危机爆发时的束手无策。

  以上三冷的侧重点是说要进行异常行为的提前预警,对于杂音进行冷静判?#24076;?#19981;能人云亦云。区域指挥官AFC时刻有预警机的功能,让区域管理的风险最小化。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.wt91.ooo/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公?#31454;?#24515;课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三?#35282;?/font>:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有?#26696;?#35785;编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票



主页关于麦肯特关于网站?#34885;?#20449;息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳?#26032;?#32943;特企业?#23435;?#26377;限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳?#26032;?#32943;特企业?#23435;?#26377;限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何?#38382;?#30340;复制和转载
如有任?#25105;?#35265;或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-06-24 05:34:55
幸运飞艇pk10开奖直
伯恩茅斯大学语言内测 白狮子和磨盘哪个更红 佛罗伦萨周边旅游 天津快乐十分走势 热血传奇白金典藏区 爵士vs掘金直播 金龙珠鳞能烤出吗 魂斗罗归来贴吧 第五人格抽奖百分百金光 王牌和面孔注册 pc蛋蛋计划软件手机版 皇家马德里VS维戈塞尔塔在线直播