安装幸运飞艇分析软件 23日幸运飞艇开奖结果 幸运飞艇稳赚人工计划 幸运飞艇历史薇200-883-32 幸运飞艇到几点封盘 幸运飞艇人工高手计划群 幸运飞艇大小特计划 幸运飞艇哪里开的奖 幸运飞艇大小单双软件 幸运飞艇人工高手计划群 彩神幸运飞艇计划app 幸运飞艇皇家下载 幸运飞艇7码滚雪球 幸运飞艇345678不定位 幸运飞艇计划网页2期 幸运飞艇计划软件免费 幸运飞艇pk10全天计划软件 幸运飞艇有哪些技巧 幸运飞艇官方历史开奖 幸运飞艇走势图 专职团队幸运飞艇全天计划 幸运飞艇免费计划下载 幸运飞艇怎么去刷水 谁有幸运飞艇投注平台 幸运飞艇手机在线计划 幸运飞艇冠军稳赚 幸运飞艇外围平台 官方幸运飞艇开奖结果天天时时彩 哪里可以玩幸运飞艇 马来幸运飞艇开奖记录 幸运飞艇在线计划网 跪求幸运飞艇公式 手机版幸运飞艇投注网 幸运飞艇五码二期计划数据 幸运飞艇在线计划网页 北京幸运飞艇pk10 幸运飞艇是开奖吗 幸运飞艇第一名预测 幸运飞艇计划冠亚合 幸运飞艇冠军助赢在线计划 幸运飞艇8码在线计划 幸运飞艇早晚时间 幸运飞艇买哪个都不开 幸运飞艇简单玩法 全天幸运飞艇计划稳定版 幸运飞艇哪里出的 2018北京幸运飞艇开奖 幸运飞艇几分钟开一次 手机幸运飞艇开奖直播 大发幸运飞艇qq交流群
中国营销传播网 频道导航
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 新营销 > 新视野 > 电话营销再不改善就“死”了

电话营销再不改善就“死”了


中国营销传播网, 2019-04-11, 作者: 王洪东, 访问人数: 7083


  也许很多营销From EMKT.com.cn人看到这个题目,会说我危言纵听,因为眼下电话营销正风起云涌,就连招聘广告上也处处可见招聘电话营销人员,可是作为资深营销管理人,应该具备一叶知秋的基本能力,我之所以断言电话营销再不改善就“死”了,是因为我并不只是看到电话营销表象的热闹,而是通过深入思考研究电话营销的深层次问题,我发现现在的电话营销本质上已进入病态,并?#20063;?#24471;不轻,大有传染之势,故决定写点东西与广大营销人探讨。

  凡事必有正反两面,有利必有弊,选择的尺度是看利弊的权重,利大于弊就是可取的,弊大于利就只能?#29260;?#20102;。电话营销作为现代营销的组成部分之一,同样有利有弊,其最大的优点是不受时间、空间约束进行业务,提高了业务成交效率,降低了营销成本,如果电话营销做得好,确?#30340;?#36215;到事半功倍的营销效果,但是现实情况怎样呢?电话营销弊端频出,优势渐无。先看下面两个案例:

  案例一,L正在火车站检票进站,突然铃声大作,?#21482;?#21709;了,匆忙中L按了拒听键,刚过了一会儿,?#21482;?#38083;声又响了,此时L刚刚领着大包小包行李离开检票口,?#24330;?#19978;火车,L想一个陌生电话接连打过来,肯定有什么重要事,于是就接听了,“喂,你是哪位?有啥急事?我正在上火车!?#20445;?#23545;方慢条斯理说道:“我是某某公司业务员,现在向您推荐一款产品……?#20445;?#23545;方滔滔不绝,L有点生气地说:“我现在没时间听你介绍产品?#20445;?#23545;方仍然在说个不停,丝毫没有要停下来的意思,L果断?#21494;?#30005;话,从此再也不接这个电话了。

  案例二,Z开车去?#28044;?#25143;,刚启动车子,就有个陌生电话打过来,Z一看是陌生电话就没管它,任他铃声响去吧!可是这个电话连续打了好几?#21361;琙担心这个电话不停地打,会妨碍客户的电话打进来,就接了起来,对?#21073;骸癦经理,你好!我是某某公司的某某,现在向您推荐我司产品……?#20445;琙说:“不好意思,我没时间听您推销产品,我正在?#28044;?#25143;的路上?#20445;?#20294;对方依旧说个不停,Z直接?#19994;?#30005;话,总算消停一会儿。就在?#28044;?#25143;回办公室的路上,那个陌生电话又响了,Z不接,但是那电话不停地打,客户就让Z接一下,碍于客户情面,Z接了电话,听对方依然长篇大论的推广产品,Z实在?#35805;?#27861;,就跟对方说:“我明白你的产品了,等我忙完这阵子,就跟你联系购买?#20445;?#22909;不容易才结束了对方的电话。第二天一早,那个陌生电话再次打来,Z直接将它加入电话黑名单,从此这个电话再也打不进来了。

  类?#39057;?#26696;例真的不胜枚举,使用电话的人大概都有过被?#21543;?#25200;”的痛苦经历。

  象上述情况,我?#32422;?#32463;历过,我也问过好多经理朋友,几乎没有人不遇到过电话营销,他们都说不管是开会、学习、工作、出差、休息、喜事、丧事、生病、住院……等等各种情况、各个时间段都曾接到过电话营销,这些电话营销简直无孔不入,普遍反映非常反感,简直是电话骚扰,我问他们遇到营销电话怎么办?#30475;?#26696;是态度好的应付一下,态度差的、烦人的直接?#19994;?#25110;拉黑。我问他们是否通过电话营销真正购买过产品,他们回答买的很少。我调查过好多人,基本上是“谈电色变?#20445;?#27809;有什么好感,更不用说电话营销的有啥效果了!您说如此电话营销,难道不是病态?

  也不能说电话营销都做的不好,但是相当一部分做的真的很差,这些做的差的把做的好的也淹没了,所以现在消费者对电话营销多有不好印象,唯?#30452;?#20043;不及。虽然好多公司正在忙不迭地的招聘电话营销人员,但是只要目前这种狂轰滥炸、缺少章法的电话营销状况不改变,电话营销只有死路一条。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本?#23601;?#31295;协议(http://www.wt91.ooo/article/send.shtml)
?#23601;?#21002;登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表?#23601;?#31435;场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:?#32856;?00强经理人必修 *领导者之剑?#22909;?#22269;最大培训公司之?#35805;?#25289;莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有1人投票,平均得分: 7.00。



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳?#26032;?#32943;特企业?#23435;视?#38480;公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳?#26032;?#32943;特企业?#23435;视?#38480;公司的注册商标

未经书面明确许可,?#23601;?#31449;所有内容禁止任何?#38382;?#30340;复制和转载
如有任?#25105;?#35265;或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-06-01 05:38:01
幸运飞艇pk10开奖直
那不勒斯四部曲txt下载 江苏快三计划软件安卓 卡利亚里音乐学院好吗 电影波斯波利斯 玉皇大帝 幸运农场开奖结果查询 梦幻诛仙手游变态版 单门杰克高手单机版 我叫mt4皇家挑战 java水果老虎机 疯狂赌徒2电子游艺 人间五十年海盗王