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经销商如何打造自己根据地市场


中国营销传播网 2019-01-11 作者: 李晓冬 访问人数: 6452


生存第一发展第二这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势赢得较大的市场份额从而?#34892;?#30340;抵御竞争对手的攻势保存并且壮大自己的市场策略是经销商竞争取胜的一把利器经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵全面统筹要系统地规划区域市场但在?#23548;实?#26597;中发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场明确而稳定的区域市场就去拓展整体市场其拓展市场的活动无明晰的思路和策略又吴具体可行的措施和方法随意性盲目性很强这?#20013;?#20026;表现在产品销售上有两种倾向其一蜻蜓点水式游击战?#34180;?#21738;里能销就往哪里销能销多少就销多少其二撒胡椒粉式的全面出击?#34180;?#24191;泛撒网遍地播种力求广种薄收?#34180;?

上述做法或许能在某种程度上实现一定的销售额但其弊端是显而易见的一无明确的区域市场目标无异于大海上的行船没有清晰的航向难以实现经销商的各项经营指标二无稳定的市场根据地缺乏强有力的市场依托难以形成竞争优势终会导致李自成式的结局这是一种急功近利或贪大求全的非理性营销From EMKT.com.cn行为对经销商整体发展极为有害

那么什么是经销商的根据地市场

指经销商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场根据地市场完全是从竞争性差异的角度来界定的根据地市场思维的?#23616;?#26159;根据竞争程度决定利润的最优化根据地市场就是通过专业的市场研究分析可以通过运作构建自身竞争优?#39057;?#24066;场这个市场不等同于普通意义上的?#25226;?#26495;市场根据地市场是经销商成长和壮大的核心支撑为经销商在根据地以外的市场进行拼杀输送?#19995;?#19981;断的血液

对于经销商来说根据地市场可以分为一是区域根据地市场是指经销商在某一区域市场份额第一影响力第一利润第一二是渠道根据地市场是指经销商在某一渠道具有绝对的影响力和占有量无论是什么类型的根据地它都有一个共同的特点即在一定时期内他们是经销商在这个领域利润最高市场份额最大影响力最大

根据地市场对经销商的作用

1根据地是支点其它市场物质给养的支持地强大精神动力的输氧地

2根据地是人才库是练兵场是营销培训学院是人才输出基地

3根据地是试验田新方法新探索的?#23548;?#22320;成功运营模式的缔造地

4根据地是旗?#27169;?#19981;仅能解决生存问题而且会?#30772;?#24040;大的影响力吸引和整合更多的优势资源吸引更多的销售人员加入

经销商打造根据地市场的五大策略

一针对性策略

再大的问题也搁不住解肢再难的市场也有可作为的空间市场机会里寻?#19968;?#20250;市场渠道机会里寻?#19968;?#20250;渠道消费者机会里寻?#19968;?#20250;消费者?#20445;?#23545;于大多数经销商而言由于人力物力财力?#24613;?#36739;有限在建立根据地市场时必须结合公司的?#23548;ʡ?#22914;果不具备全面拓展当地市场的条件建议细分市场确定更狭窄的目标区域渠道和消费者有针对性的进行根据地市场建立这样既可以节约资源又可以达到事半功倍的效果还可以创造局部的竞争优势积累资源和信心去建立全面的根据地市场如某某商贸公在人员资金等各方面条件都有限的情况下不具备在全县区域拓展市场经过详细的市场调查最终选?#24605;?#20010;乡镇建立自己的根据地市场合适的产品铺到合适的终端合适的政策给到合适的终端合适的广宣贴到合适的终端针对不同的店制定不同的拜访周期和服务标准针对不同的店制定不同的动销标准.....经过一年时间的运作这几个乡镇根据地市场雏形乍现每个乡镇的销售额都达到了60万以上


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本页更新时间: 2019-05-25 05:34:14
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