安装幸运飞艇分析软件 23日幸运飞艇开奖结果 幸运飞艇稳赚人工计划 幸运飞艇历史薇200-883-32 幸运飞艇到几点封盘 幸运飞艇人工高手计划群 幸运飞艇大小特计划 幸运飞艇哪里开的奖 幸运飞艇大小单双软件 幸运飞艇人工高手计划群 彩神幸运飞艇计划app 幸运飞艇皇家下载 幸运飞艇7码滚雪球 幸运飞艇345678不定位 幸运飞艇计划网页2期 幸运飞艇计划软件免费 幸运飞艇pk10全天计划软件 幸运飞艇有哪些技巧 幸运飞艇官方历史开奖 幸运飞艇走势图 专职团队幸运飞艇全天计划 幸运飞艇免费计划下载 幸运飞艇怎么去刷水 谁有幸运飞艇投注平台 幸运飞艇手机在线计划 幸运飞艇冠军稳赚 幸运飞艇外围平台 官方幸运飞艇开奖结果天天时时彩 哪里可以玩幸运飞艇 马来幸运飞艇开奖记录 幸运飞艇在线计划网 跪求幸运飞艇公式 手机版幸运飞艇投注网 幸运飞艇五码二期计划数据 幸运飞艇在线计划网页 北京幸运飞艇pk10 幸运飞艇是开奖吗 幸运飞艇第一名预测 幸运飞艇计划冠亚合 幸运飞艇冠军助赢在线计划 幸运飞艇8码在线计划 幸运飞艇早晚时间 幸运飞艇买哪个都不开 幸运飞艇简单玩法 全天幸运飞艇计划稳定版 幸运飞艇哪里出的 2018北京幸运飞艇开奖 幸运飞艇几分钟开一次 手机幸运飞艇开奖直播 大发幸运飞艇qq交流群
中国营销传播网 频道导航
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索热门搜索

EMKT营销文库
最新文章最热文章
读者推荐用户评论
全部文章我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程内训与咨询

* 领导者之剑 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 2109年新入行经销商应该怎么活

2109年新入行经销商应该怎么活


中国营销传播网 2019-01-11 作者: 师顺宽 访问人数: 8191


新入行经销商是指以前没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员经过一?#38382;?#38388;锻炼?#31361;?#32047;转型做老板的的创业型经销商他们的诞生是食品行业发展进步的产物他们的现实状况是

一具有潜力颇?#34892;?#21518;来者居上的豪情壮志但由于涉水不深?#20445;?#22312;产品选择市场运作团队管理等方面缺乏经验在公司发展过程中没有结合自己的?#23548;ʣ?#20882;进浮躁妄想一口吃个胖子

二生意刚起?#21073;?#20844;司的品牌形象?#25512;?#29260;影响力还没有建立起来知名度小影响力小客户少产品少等等导致公司和客户之间还没?#34892;?#25104;信任关系

三等靠要思想?#29616;ء?#30001;于公司刚起步自身实力有限在市场运作过

程中感觉力不?#26377;ģ?#24076;望厂家多给支持帮助自己度过难关于是动不动就给厂家要政策要费用要支持从而导致企业对该经销商有看法

四人员匮乏公司在创业阶段实力还比较小发展前景还不明了难以吸引有经验的员工

案例1

某地级市场李老板原来在当地的一家大型商贸公司做业务员经过3年努力从一个普通的业务员做到了部门经理专门负责公司的一个全国一线矿泉水品牌和一个省内著名饮料品?#39057;?#38144;售工作他和本市上千家终端店老板?#24049;?#29087;悉客情关系也比较好于是李老板就踌躇满志觉得自己拥有这么好的网络资源应该自己做点事情李老板很快在一?#38382;?#20869;的糖烟酒会上?#19994;?#19968;家饮料企业做了该市的代理商经过一番思想斗争李老板挖走了自己的2名下属自己组建了新公司他自信认为凭着自己以前和终端的关系自己的代理的饮料品牌一定能做起来挣到钱然而经过几个月的市场运作结果却令李老板十分意外原来想借用的终端网络和员工不但没有给李老板带来效益反而集体背叛了他使得李老板陷入了深深的反思中

案例2

王老板以前在外从事建材生意在外奔波多年手里有了一定的积蓄随着这几年建材生意竞争加剧感觉建材行业越?#19995;?#38590;干了于是就转行从事了食品经销商王老板第一年从事食品行业就租了一个500平米的库房招聘了十?#35813;?#21592;工公司在创业阶段发展前景还不明了难以吸引有经验的员工招聘的都是在其它公司干不下的垃圾销售人员和新人买了大小六?#22659;突?#36710;代理?#23435;?#20010;?#34892;?#20225;业的产品但是经过一年的市场运作公司的销售额才300多万使得当年公司处于?#29616;?#20111;损状态回望过去一年让很多经销商唏嘘不?#36873;?

李老板和王老板进入食品行业的创业经历具有较?#30475;?#34920;性我们以李老板和王老板为例分析一下新晋经销商在创业过程中遇到的主要问题

一盲目选择产品

每年都有很多?#34892;?#20225;业走马观花看看市场一排?#28304;?#20570;个产品凑凑合合做套包装糊里糊涂定个政策忙忙碌碌开始招商辛辛苦苦开始铺货然后市场就没动静了在食品行业高速增长期时这些套路让很多?#34892;?#39135;品企业尝到了一些甜头然而随着食品行业供需关系的变化和消费者消费观念的变化这些?#34892;?#20225;业自己的生存状况?#24049;?#22256;难了他们为了活着也只能继续采取这样的套路变着花样忽悠新晋经销商了因为以往的经销商已经经历过卖拐卖车卖担架好像?#21592;?#23665;忽?#21697;段?#19968;样被这样的?#34892;?#20225;业忽悠怕了也只有涉水不深的新晋经销商才是他们要忽?#39057;?#23545;象

如?#35946;?#32769;板选择的那家饮料企业在招商阶段开出的优惠条件很大让李老板看了后信心?#23545;?#21487;等李老板打款发货后发现产品的质量不稳定没有品牌影响力没有广宣物料营销From EMKT.com.cn手段陈旧等使得铺市工作很难进行另外打款发货以后企业答应的各种支持却迟迟不能到位......

二过分相信自己原来积累的网络

追求利益永远是渠道的天性李老板在原公司做销售经理的时候和终端店具有?#24049;?#30340;客情主要是原来的公司经过多年的运作建立起了?#24049;?#30340;商业口碑另外公司销售的产品是全国和省内知名品牌在当地是流行品牌能给终端带来丰厚的利润李老板和终端店的客情关系是建立在原公司的?#24049;?#30340;发展平台基础上的正所谓人走茶凉现在李老板自己成立了公司终端店认为现在的产品知名度低影响力小消费者不接受不能给自己带来利润以及现在公司的经济实力和商业信誉的都还不太了解所以说原来积累的终端网络背叛了他


1 2 页下页第 2 页 8




?#38431;?A href="http://www.wt91.ooo/article/send.shtml" target=_blank>作者投稿投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.wt91.ooo/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点并不代表本网立场文中的论述和观点敬请读者注意判断


麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程内训与咨询
*情境领导?#32856;?00强经理人必修 *领导者之剑?#22909;?#22269;最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲顶尖销售高手最佳实务技巧技能训练和战略规划更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有?#26696;?#35785;编辑
评论
查看/发表 评论

投票 目前已有15人投票平均得分: 10.00



主页 关于麦肯特 关于网站 招聘信息 广告服务 联系方法

版权所有©20002017 深圳?#26032;?#32943;特企业?#23435;?#26377;限公司
麦肯特®EMKT®情境领导® 均为深圳?#26032;?#32943;特企业?#23435;?#26377;限公司的注册商标

未经书面明确许可本网站所有内容禁止任何?#38382;?#30340;复制和转载
如有任?#25105;?#35265;或建议?#38431;?#19982;我们联系
网站备案粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-05-22 05:34:45
˷ͧpk10ֱ