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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 经销商如何开好年终订货会

经销商如何开好年终订货会


中国营销传播网 2019-01-09 作者: 李晓冬 访问人数: 6825


  年终岁尾或是新春伊始是经销商召开订货会、联谊会、水头会、新品发布会、总结会等各?#20013;问?#20250;议比较集中的时间段。

  前些天有几位经销商朋友电话或微信在探讨关于今年的订货会?#38382;?#30340;创新问题总感觉过去的?#38382;?#19981;太好了希望有个好的流程、好的主题、好的结果。

  新时代厂商关系、经销商与终端关系都发生了不同程度的变化我们用以往的方法维系新型关系?#34892;?#19981;凑效了或者是做了达不到效果。

  经销商做年会经常会遇到如下问题

  1准备不充足这个体现在不重视、不专业、不认真。

  2执行过程?#29616;?#36208;样基本上就是吃吃喝喝一地鸡毛。

  3不该花的钱大把浪费该注重的地方没有得到足够的重视总是把精力放在吃啥 喝啥

  4邀请的客户层?#23614;?#31934;准时间观念、纪律观念为零。

  5会议没有结束大多数人已经酒足饭饱中途不断有人离开。

  6内容、?#38382;?#38472;旧不再吸引老客户了你能用的方法你的竞争对手同样在用?#34892;?#27604;你还早?#34892;?#27604;你还专业。

  提高年会的效果和创新是我们在做年会前必须认真考虑的问题必须认真做好流程、内容、项目、邀请的客人等各项准备工作。必须赋予年会仪式感、新的力量和节点。  

  粘合上中下游新型关系、鼓励团队士气、促进来年生意的增长、达到开门红、提高上下游客户的认同感、促进员工的归属感这是每个经销商真正想要的结果还有一个目的就是提前?#31456;?#19979;游的资金。

  做好一个年会需要大量的准备工作首先成立会务组明确分工分头组织实施并做好以下工作此 

  一参会人员的邀请准备工作  

  1为了高度粘合上游厂家关系我们要?#23454;?#23433;排邀请重要厂家负责人参加本次年会?#35805;?#36992;请直接管理者或上级负责人。

  2高度粘合下游终端客户邀请一些在当地较为有影响力的终端系统负责人参加。

  3?#23454;?#36992;请部?#20013;?#25919;性管理单位、媒介或咨询机构提高年会质量和档次。  

  二会议内容的准备

        

  1为展现上游厂?#20234;?#22909;关系请重要厂家负责人致辞5?#31181;?#20026;宜

  2邀请行政性管理单位致辞主要目的是展现当地相关部门的支持。

  3邀请重点终端客户致辞体现服务价值的重要。

  4颁发上游厂家支持奖我需要和大家重点交流这个问题过去都是厂家颁?#22791;?#32463;销商各类型鼓励奖项作为经销商我们也要提倡肯定企业或企业相关负责人对我们的帮助支持这也是对厂家业务的鼓励和肯定促进共赢的方?#21073;?#27604;如友谊奖等。第二颁发终端店一定的荣誉奖项。第三颁发员工奖项。

  5?#23454;?#35746;货。近些年现场交付订货款越来效果越不好我们应该将订货做一定升级不要过度强调订货。  

  三会议地址和现场布置

      

  1会议地点的选择不要过于简单潦草最好选择在当地有代表性的?#39057;z?

  2会场内的产品陈列不要过度你过去卖的产品简单陈列既可主要展现你来年将主推和新产品这个过程要得到厂家支持也不提倡过度陈列。

  3会场内?#23454;?#38472;列一些优秀员工、优秀企业、优秀终端的X展架。这些展架要出突出形象和?#23548;┌?#35201;以名人带动名企效应达到上中下游的共鸣。

  4餐饮最好以简单、大气为主不要好酒好烟好肉,既浪费又显傻气这个年代还缺吃的吗可以?#23454;?#20934;备些冷餐、情调餐、自主为主。另外会场和餐厅尽可能分开设置。

  四会前的邀约问题  

  1会议邀约函要通过精心设计不能随随便便邀请函要精?#25314;?#20869;容准确会议负责人要分工清晰时间清楚。邀请函是具有仪式感和严肃认真的行为体现所以要做到重要嘉宾送到其手中。

  2部分可以制作电子邀请函。  

  五会议当天的工作  

  1设?#20204;?#21040;处显得会议非常正规、严肃。

  2统一着装显示对来宾的尊重。

  3设置会场指示牌设置座位牌设置主题背景设置主题音乐等细节问题。

  4邀请专业主持人邀请专业培?#36947;?#24072;做一个小时左右的演讲等。

  希望你可以根据公司的具体情况和想达到的具体目的精心筹划?#24863;?#20934;备开一场主题鲜明、效果明显的年终订货会为即将到来的2019年工作开一个好头

  ?#38431;?#19982;作者探讨您的观点和看法联系电话15831177611电子?#22987;?A HREF="mailto:[email protected]">[email protected]



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本页更新时间: 2019-05-22 05:34:44
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