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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 终端营销真言:店家都是丈母娘

终端营销真言:店家都是丈母娘


中国营销传播网, 2013-10-30, 作者: 张兵武, 访问人数: 7368


  浩淼的太湖,时不时飘下的丝?#32943;?#38632;让我不由想起金庸名著《射雕英雄传》里的太湖归云庄;8月28日,立白集?#29260;?#19979;高姿化妆品的新品发布会在这里举行,呼啦啦集结了来自全国各地2000余位终端合作伙伴。厂家把知名时尚电视节目《美丽俏佳人》搬到现场,嘉宾主持、时尚达人小P老师现身说法、示范新品。小P邀请与会店家上台互动,用高?#35759;?#30340;美妆专业问题逐一考问。被提问的店家,不论大婶还是大老爷们,对化妆品了解的专业程度简直让我和的小伙伴都惊呆了;我在现场作《专业主义应战产业升级》演讲的过程中,?#24067;蔥搜?#24773;店家与大家分享他们与厂家合作的心得,他们在化妆品经营方面的专业修养同样让我肃然起敬。

  论规模,论实力,论影响力,这些店家远不及沃尔玛、大润发这样的大卖场,也无法和银座、广百等传统百货相比;但正是这些看?#21697;?#20027;流的零售终端经营者,以“蚂蚁雄兵”式的阵仗推动上游本土品牌在专业细分领域异军突起。

  在国内日化市场,宝洁、欧莱雅等跨国巨头凭借品牌影响力与“外来和尚好念经”的优势,成功给本土消费者洗脑。加之,国际品牌挟消费者以令渠道,在商超主流渠道占据绝对优势。如此竞争环境下,本土品牌要?#19981;?#28040;费者、进驻其心智,殊非?#36164;攏?#32477;不是像专家们所?#30340;?#26679;吃点“定位?#34987;頡?#21697;类战略”的灵丹就能见效的。

  当你穷追不舍的女孩?#38405;?#20852;趣寥寥时,怎么办?或许你应该给她的母亲——也就是很有可能成为你未来“丈母娘”的那位女士,多多献殷勤。

  提起丈母娘,大多数中国男人的心里都会是五?#23545;?#38472;。这年头,?#29615;?#27809;车谁愿意把女儿嫁给你?房地产商的家奴式学者就说过:是丈母娘推高了中国的?#32771;邸?#35328;下之意,丈母娘对于提高新时代准婚男女的痛苦指数是作出了突出贡献的——当然,为利益集团张目的专家的意见我张某是绝对不认同的。

  ?#35780;?#30340;丈母娘看似是“抱得美人归”途中的拦路虎;殊不知,思维一转换 ,另有一片天地供你驰骋。

  不同的目标,有不同的营销From EMKT.com.cn手段。女朋友重情调,你就要会甜言蜜语;丈母娘看实惠,你就得让她明白自己会来事。

  对于企业而言,消费者就是美艳的女子,狂轰滥炸的广告品牌更容易迷惑其心智——我说的是宝洁、欧莱雅这些多金?#27597;?#23500;帅。当你这个穷人家出身的苦孩子来到市场时,前面已经站了一大堆的翩翩富家公子。人家手里都是世界级的品牌,你手里的产品没啥名气,要让消费者接受,确实是个难如登天的挑战。然而,有挑战就有应变之道。众多初入市场、实力有限的的本土品牌,意识到直接在消费者那里突破?#35759;?#22826;大,便把橄榄枝先伸向终端,也就是准丈母娘——她们更实在,你条件差点,品牌没名气,产品也不是华丽丽的,也不要紧;如果能帮助他们解决经营方面的?#23548;?#38382;题,那也是可以考虑的。


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关于作者:
张兵武 张兵武:张兵武,广州天勤品牌整合传播机构总经理,知名品牌营销专家,商业思想与文化创新的民间研究者,毕业于?#26412;?#22823;学世界文学研究中心,获比较文学与世界文学硕士学位,先后在《21世纪商业评论》、《营销界》等多家媒体开设专栏,已出版《坏营销,好营销》、《品牌营销大未来》、《营销中国美》等多部具影响力的原创专著。新?#23435;?#21338;:weibo.com /pku5,电子邮件:[email protected]
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