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传统企业如何学唱电子商务新歌


中国营销传播网 2011-11-04 作者: 张兵武 访问人数: 10182


KTV里那个王?#39057;?#36164;深粉丝莫文蔚的歌唱得也不错因此麦克风一直黏在她手上舍不得离开趁这时光?#19994;?#20987;了一下电脑里点歌排行榜聊作消遣真是不看不知道看了吓一跳排行榜中我所知道的也就周杰伦等有限几位歌手的的歌而已大多数我连歌手歌名都未听说过

这大大出乎?#19994;?#24819;象和意料我?#19995;?#24847;识到自己居然落伍到如此地步我好歹还算个性格正常对时髦话题也比较八卦的男人但潮流变化总是无情罗大佑Beyond对于新时代的人而言越?#19995;?#19981;那么主流我们这些老男孩因此变得落寞

对于很多商界中人而言置身电子商务时代有如我之于今日KTV如果我要在KTV里不显得太过于落伍必须得开始学唱新歌同样如果我们不想被新的商业时代所抛弃必然都得学唱电子商务的新歌毕竟过去数年网络?#20309;?#24050;经为消费者普遍接受且越?#19995;?#22810;的人开始迷上这种新兴的?#20309;?#24418;态

构筑通向未来的战略平台

学唱电子商务的新歌首先听到的一句就是?#20843;?#27604;你先到的歌词这对于后来者而言无疑会催生出忧伤的情绪时机永远是企业战略的一个至为关键的要素传统线下品牌大多会因此困惑与纠结

但电子商务只有先到者未有晚到者可怕的不是来迟了而是来迟了却选择了错误的方法和切入路径这将给企业带来致命的打击让人吃惊的是这种企业居然不在少数以水军网络炒作为核心业务的网络推?#20013;?#20844;?#22659;?#20026;很多公司切入电子商务时的首选合作伙伴在微博等社会化媒体上以粉丝数?#35838;?#21334;点的专?#19968;?#26426;构也被视为可以倚重的电商资源如此这般选择可见企业在投入电子商务时的盲目

战术手段选择失当主要因战?#38405;?#26631;模糊所致当企业面临?#39654;?#26102;髦概念的冲击时若无务实的战?#38405;?#26631;作判断依据难免会举止失措做出错误的选择因此对于现阶段准备从线下往线上延伸的企业厘清目标当为首务

在确定电子商务战略时企业应该将以下目标纳入其中

第一利用电子商务的趋势性力量驱动企业改变过去单一的品牌传播方?#21073;?#26500;建线上线下互动的营销From EMKT.com.cn模?#21073;?#20197;性价比更高综效更强的方式强化品牌影响力线上与线下传播都面临着成本增长的难题但二者的?#34892;?#25972;?#20808;?#33021;创造更优效应化妆品品牌相宜本草在网络上产生的销量占其总体销量的比重有限但网上销售所形成的?#30475;?#24066;场影响力则远胜于此同样众多依托?#21592;?#24179;台迅速发展起来的淘品牌?#23548;?#38144;量远小于线下知名品牌但网络口碑的放大效应使其在势头上可与传统品牌争锋未来企业应配合电子商务的投入将更多的营销费用转?#39057;?#32447;上以扩大品牌影响

第二在控制成本与风险的基础上构建稳健的电子商务平台目前电子商务单个?#19997;突?#24471;成本之高已超过很多人的想象?#21592;?#24179;台内的平均费用已经达到66.7元/人很多企业基于网络营销?#32479;?#26412;的假设盲目投入电子商务在认知扭曲的基础上建立一个无法控制成本与风险的商务平台无异于沙上建塔必要的成本与风险控制意识是企业进行团队架构组织规划等平台建设作出理性选择的前提

第三避免传统渠道与网络渠道之间产品体系价格体系的冲突建立线上线下有机融合相互促进的品牌管理体系网络销售价格体系的不规范有可能会带来短期销量的回馈但其代价必然是企业电子商务体系的失控及因此而带来的线下渠道的不稳定

第四建立起真正?#19978;?#36153;者驱动的品牌营销架构网络?#20309;?#23558;消费者核心机?#26222;?#29616;得淋漓尽致这一特点将帮助传统渠道导向的成长型企业建立起更高效的?#19997;突?#21160;与?#20174;?#26426;制也能推动企业在消费者数据获得产品测试消费体验建设方面的进展

电子商务发展的初级阶?#25105;?#32463;上演了各类传奇很多淘品?#39057;?#25104;长奇迹也被大肆渲染?#21592;?#20026;树典型提供大量免费营销资?#27492;?#21457;挥的作用在这些故事中并没有得到必要而充分的阐述如今机会大门逐渐收窄很多刚刚涉足电子商务的传统企业却幻想在这一新兴领域实现低投入快增长高回报的奇迹无疑将带来很多隐患过于注重在短期内实现销量的大幅度增长必然会将企业带向战略的泥潭要知道?#35789;?#37027;些跨渠道运作线上线下市场的成功品牌电子商务在整体销售中的?#27605;?#30446;前也在10%左右

以务实的态度在?#34892;?#25511;?#21697;?#38505;与成本的基础上构筑一个务实稳健的电子商务平台这一目标在目前阶段应优先于对销量的追求电子商务成本风险日高要从中挖掘出金矿互联网基因组织意识的培育及资源的沉淀尤为重要这些才是从电子商务领域创造?#20013;?#22238;报实现销量规模的基础建设工作


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张兵武 张兵武张兵武广州天勤品牌整合传播机构总经理知名品牌营销专家商业思想与文化创新的民间研究者毕业于?#26412;?#22823;学世界文学研究中心获比较文学与世界文学硕士学位先后在21世纪商业评论营销界等多家媒体开设专栏已出版坏营销好营销品牌营销大未来营销中国?#39304;?#31561;多部具影响力的原创专著新?#23435;?#21338;weibo.com /pku5电子?#22987;[email protected]
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