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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 不对称战争下的本土日化品牌悲剧

不对称战争下的本土日化品牌悲剧


中国营销传播网 2011-02-21 作者: 张兵武 访问人数: 9231


2010年初北大出版社出了一本由前联想管理人员写的著作?#35835;?#24819;并购之后约我写篇书评方知将IBM PC 事业部吞并的联想在柳传志重新出山之后居然开始扭亏为盈不由得感叹柳传志真是宝刀未老对于联想的实力也不由得暗暗叹服虽然TCL与阿尔卡特明基与西门子苦涩的闪婚闪离也才是不久前的事情但联想的故事让我们意识到中国企业不仅胃口大而且消化能力也不差

不久四川民企腾中公司声称要买下通用汽车公司旗下的悍马品牌让国民惊诧之余进一步表明中国企业胃口之大超乎想象虽然此事最终不了了之但也足以证明我们的战略野心已非昔日可比再后来浙江民企吉利汽车在众人怀疑的目光中将知名汽车品牌沃尔沃揽入怀中这次并购对于国人而言着实给力金融危机之下?#35775;?#19968;片愁云惨雾众多西方知名品牌如豪?#29260;?#22919;一般委身我等昔日穷小子作为中国人一句话?#33322;?#20799;个真高兴

如果故事一直这样讲下去全球化背景下21世纪的中国故事将会是多么的带劲中国企业将永?#23545;?#29275;A跟牛C之间徘徊

眼看老?#35780;?#23601;这样翻过去了谁知就在年终总结定调子的时候半路杀出个程咬金传闻许久的法国?#39057;?#24182;购丁家宜的事情终于?#26223;?#33853;定消息一出舆论风向立马改变豪情万丈的英雄气概被小媳妇改嫁的幽怨所替代此前中华盛世的高嗓门低下去了低成以外资围剿中国日化品牌为主旋律的怨愤

中国市场的很多故事到了化妆品行?#30340;?#36947;都要换一种讲法更要命的是过去一年当我们一直陷于那种高昂的叙事情绪中时似乎忘记了或者说是有意地忽视了这样一件事情众多中国企业将IBM沃尔?#32456;?#20123;海外品牌收入囊中的同时化妆品行业重量级本土品牌小护士羽西舒蕾大宝丝宝先后被出让给跨国集团如今叱咤国内市场多年的丁家宜将这一品牌出让名单拉长真是应了那句流行语神马都是浮云

联想可以买IBM吉利可以买沃尔沃就不能怪?#24605;业?#22269;主义跨国集团狠毒围?#23435;?#20204;日化产业

此类事件一而再再而三地发生于日化产业可见其非一时一企一品牌之困而是整个产业的无?#21361;?#32780;这种无奈的直接表?#24535;?#26159;枪打出头鸟有价值的主流品牌被作为首选标的并购

必须认识到的是?#33322;?#19977;十年来的产业发展路径已让我们陷入一场不对称的战争这场不对称战争主要围绕通路展开本土企业用地面战的方?#21073;?#20154;海战加广告战再加促销战攻?#21069;?#23528;将一个个通路堡垒拿下最终以强大的市场网络托起自身的市场地位而跨国集团只需签订一个并购合同开出一张支票本土企业用血汗打下的市场网络就可以轻松到手能够得到所需的市场资源几亿美金对他们算什么就像美国人打仗如果可以不流血不流汗多打几颗价值数百万美金的导弹又算什么不战而胜是最高明的策略老外很清楚

?#34892;?#34987;并购的品牌为什么会被雪藏说白了在跨国集团眼里这些品牌并无多大剩余价值他们真正看中的是并购对象所拥有的通路网络通过并购跨国集团很轻松地拥有要经过多年苦战才能拿下的通路并将本土企?#23548;?#20986;市场


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张兵武 张兵武张兵武广州天勤品牌整合传播机构总经理知名品牌营销专家商业思想与文化创新的民间研究者毕业于?#26412;?#22823;学世界文学研究中心获比较文学与世界文学硕士学位先后在21世纪商业评论营销界等多家媒体开设专栏已出版坏营销好营销品牌营销大未来营销中国美等多部具影响力的原创专著新?#23435;?#21338;weibo.com /pku5电子?#22987;[email protected]
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